第二章 嫌疑的扩大

     昨天的电话一直在我脑海里重复……今天我要把眼睛擦亮了，把耳屎掏干净了一探究竟。

     果真，我发现了嫌疑。明天就要开盘了，今早上八点就开始有客户在外面排队了，还要等到明天早上。售楼处里人很多，有客户跑来问这问那，有工作人员在做准备工作。如果不仔细观察，在那么嘈杂的环境下还真的难以发现什么不正常的现象。

     小刘同时接待了两组客户：一组是一对小夫妻，坐在接待处；一组是一个中年人，坐在样板房里面。小刘一会儿和这组客户谈谈，一会儿又和另外一组客户谈谈。接近中午的时候，小刘从中年客户那里接过几张A4纸，其中有一张我看到是一份公司的定金单子，然后交给了另外一组客户。

     和小刘关系最好的小孔拿出四份合同帮忙签约。签完合同，两人兴奋地说话都有点异常，开开心心的叫了一份大餐。

     最让我惊讶的是，他们吃完饭刚坐上销售前台，案场专案五分钟之内把他们叫进办公室两遍。难道领导也知道此事？难道她也参与了？

v大家不要说我多疑，慢慢往下看就明白了。

第三章 公开的秘密

     开盘终于结束了！！！我们楼盘销售相当顺利，用“火暴”两个字形容一点也不差。我感觉好累好累，嗓子哑了，身体几乎虚脱了……

     一个星期的开盘强销期过去后，我们开始签约。我负责手工签约，这是最忙最累最辛苦的。虽然忙，虽然累，我仍然发现了很多嫌疑。因为，这已经成了公司的公开的秘密。以下是本人通过了解归纳出来的几种操作手段：

     第一种嫌疑：给客户申请折扣，然后从中索取回扣。他们对客户的说辞大概是：“像您这种情况我们这里肯定是不能申请折扣。但是我们这里有一个人认识开发商，可以帮您去申请申请。不过申请下来的话，他可能要点好处费”。客户觉得这样自己也是合算的，也就答应了。他们根据申请折扣的多少向客户收取好处费，少则几千多则几万。

     第二种嫌疑：因为该楼盘一期还剩余部分商铺，他们卖一期的也要收钱。他们的说辞一般是这样的：“我们这里还有一些一期的房源，本来是留给经营户的。但是我可以帮您去申请一下，若申请下来您要给我们一些好处费。您要知道，一期靠近****成熟市场，并且比二期要早一年开业，位置又好，人家买二期的排了一天一夜也不一定能买到这样好的商铺”。大部分客户都觉得这是对自己也有利的，所以就买了。根据房源位置、总价他们收取不等的好处费。据我了解，主通道的一套开价要收取两万。

     第三种嫌疑：帮客户转卖房产。他们对客户的说辞大概是：“您运气真好，我这里刚好有一套别人转让出来的这种房子。那个客户是开发商的朋友，来这里买房子就是来赚钱的，一共买了八套，现在转让四套，每套房子客户那里收取四万”。

     第四种嫌疑：强行收取更名费、手续费。只要客户之间不是直系亲属，就索要3000—5000的更名费，更名的客户都基本是迫不得已的，所以就认了。

     第五种嫌疑：有些老客户介绍亲戚朋友过来买商铺时，存在主动行贿的嫌疑。