一口价特惠、开盘低价劲销、高达9折甚至更低折扣等“骇人”的广告词和媒体大篇幅的报道，都似乎显示着广州楼市的降价潮已席卷而来。但众所周知，发展商和楼盘的广告往往是“雷声大雨点小”，到底如今的楼盘是真的降价了，还是打着“降价”的旗号笼客呢？

　真？

　降价4200元/m2原是玩噱头

　上周，天河车陂板块的小户型楼盘锋尚翠拥华庭新一期推出，广告打出均价8800元/平方米起，比国庆开盘均价1.3万元/平方米直线下降4200元/平方米，成为天河区公开叫价降幅最大楼盘。这样的广告当然噱头十足，但记者踩盘后发现，所谓8800元/平方米的均价只是指新一期低楼层的几套单位，新一期的总体均价是9600元/平方米，且为毛坯房发售，而国庆卖1.3万元/平方米的那批单位是带装修的。目前该盘带装修的新一批单位也在登记，对外报价达到1.5万元/平方米。记者算了一下，该盘对外宣称装修房的装修标准为3000元/平方米，那新一期毛坯房按这样的“标准”折算，实则上降幅就只有区区400元/平方米而已，不过即使有这样“震撼”的广告，上周日下午记者在售楼部看到，现场也只有区区几个看楼客。

　目前，一口价单位已经成为广州大部分楼盘的优惠手段，部分楼盘在广告上打出的优惠总价幅度达数十万元。但实际上，不少楼盘除了那一两套一口价单位优惠较多外，其他在售单位比国庆期间售价并无下降。像位于同福中路的兰亭御园，北向两房部分一口价单位折后价格在1.1万－1.3万元/平方米，南向三房部分一口价单位折后价格在1.3万－1.6万元/平方米之间。与“十一”的价格相比，折扣只低了约4％，但单位楼层较差，多位于4、5楼。

　优惠十几万只有两三套

　大幅优惠背后价格坚挺

　除了一口价单位外，不少发展商也推出如购房节、楼盘联展等优惠活动，不少有心购房的市民看到这样的广告或短信，往往会兴奋地以为楼价已大降，但到现场却发现事实并非如此。像广州大道南的逸景翠园，目前正销售国庆全新推的组团“铂金观邸”，据销售人员介绍，该组团北向三房单位均价为1.4万元/平方米左右，南向四房单位1.7万元/平方米左右，相比“十一”的价格并没有下降，只是最近搞了一个购房节，将一向难销售的户型定了优惠：跃式大宅随楼附送12.8888万元入伙大礼包，顶层复式单位一口价1.48万元/平方米。这对于买普通户型的买家来说，就无优惠可言。

　而像一直在推折上折活动的广州大道北的时代花生，在售的三房单位面价1.7万元/平方米，折后价约1.5万元/平方米，与“十一”相比价格也没有降。

　■分析

　优惠促销只因到年底

　据了解，不少大发展商和大盘的优惠活动不约而同的只延续到12月份，一些销售人员甚至对买家解释，之所以延长优惠时间，主要是为了完成年底的销售任务，实际上楼盘的整体价格并没有降。业内人士分析，不少大集团在近期都大规模的促销优惠，这些大多是上市公司，估计不会因为资金压力，多是因为年底要完成销售任务。

　而一些中小楼盘急于拿出几个一口价单位来吸引买家，有业内人士就指，主要是由于年底银行的按揭额度已用完，如果销售冷清，发展商很难有资金来维持正常运作和还贷，目前加大促销力度，主要是想在年底多回笼些资金，明年有新的按揭额度后估计就难有优惠。

　■市民看法

　对于发展商的促销做法，消费者有不同的看法。近日在多个楼盘看过楼的汪小姐就说，“我本来是以为房价降了才去看楼的，看完以后才发现是发展商在玩数字游戏，我看中的单位与国庆时看过的并无太大区别，特价的我也看不上，还是等以后慢慢看再说吧。”但李先生却持相反意见，“我看了一些特价单位还不错，开发商的优惠还是有一点看头的，况且是降价，我们肯定欢迎，只要价格合适，就会考虑购买”。