准买家

　遇到合适的不妨理性出手

其实，这股“打折降价风”自“9·27”新政后就开始了，一直延续至今。即使两星期前恒大拍出总价41亿元、楼面地价13053元/m2的天价，但不少业内人士却认为对整体楼市影响不大。而事实也是如此，从目前的形势来看，似乎很难见价格回升的势头，市场越来越向理性回归。

　通过对市场的了解，我们发现，很多折扣、优惠都不过是噱头，以吸引买家的眼球和关注度。有些根本就子虚乌有，有些则是那些楼层不好、朝向差、靠马路的单位，大部分单位均价都不算低。这种价位的房子，往往给人的感觉是不算特别贵或者贵得不离谱，但也确实不便宜。买家想买的心是有的，但真的要出手却要狠下一番决心。这些楼盘价格其实就在准买家们可承受的心理价位徘徊，有些人不禁有些动摇，“我是不是要出手了？”但在买涨不买跌心理的作用下，很多人仍在持币待购。现在到底是不是入市的好时机呢？

　对此，我们的建议是，如果价格合理、楼盘各方面都还不错，自己又有刚性需求，那么看准了不妨可以考虑出手。在去年12月本报曾对广大市民提出置业建议：对这次楼价下跌的心理预期也不应太高，如果近期楼价能回落到去年七、八月份的价格水平的话，对于有实际购房需要的人来说，应该是入市的好机会。但如果一定坚持要等楼价回落到去年年初，甚至是2006年的价格时才出手，恐怕是不太现实的想法。

　而且，去年年底很多大集团为了冲业绩，推盘时“低价”上市，买家很踊跃，销售满堂彩。但到了2008年，没有销售任务的压力，又占据市场主力、拥有市场话语权的大集团，如果要再次推盘恐怕会在定价上采取走高走高再走高的策略。到时，被大集团托起的市场会是怎样一番情形，则是很难预料的了。所以，在新春“淡季”出手，可视作是精明之举。