支招

　买房一定到现场  货比三家多砍价

　如果知道楼盘有优惠，又有购房需求，准买家肯定是不免心动一番的。很多准买家在收到折扣信息后，往往会采取的行动是打楼盘现场电话。但打电话的结果往往令人很失望，要么就是SALES报价和楼盘优惠差很远，要么就是优惠单位早就卖光了。记者在此提醒，如果买家有意购房，一定要到现场。如果人不到场，无法了解楼盘的真实情况，有时候广告说得天花乱坠，但与现实情况往往有一定的距离。到了现场，一方面可以了解楼盘本身及周边环境的情况。而且，现在有很多楼盘都有“隐性”折扣，人不到场，是无法知道房子的真实价格的。有很多楼盘都表示，每套房子价格都是不一样的，你看中了哪一套，我才能告诉你那套的价格。

　其次则是我们通常所说的“货比三家”。现在的市场环境和2006~2007年的大部分时候不同，所谓“日光盘”的现象已很少出现，这个时候，买家也不用特别担心那种“心水”单位被抢走而急于出手结果买到了不喜欢的单位而懊恼的情况出现。所以，买家自己要多做功课，花多点时间多挑选、多比较，比总价、比户型、比朝向、比地段。全方位比较后，再做出自己的选择。

　此外，砍价功夫一定要到位，不“杀价到肉”绝不罢休。因为现在楼盘大多有一些隐性优惠，如果买家追问，SALES才会说出，如果买家好忽悠，开发商才不会告知。其实，这也很好解释，开发商以利为重，反正买家又不问，我干吗要主动说出这些优惠呢，多赚点不好么？所以，在砍价过程中，买家们多追问几次，便可多拿到一些折扣，比如说员工价9.8折、贺新年再打9.8折，假设一套100万元的房子，多问两句，就可以多节省将近4万元。