停摆的2月份给房企带来的回款压力仍在发酵，降薪裁员、制定保守的销售目标、收缩投资战线成了规模房企今年开年的常规动作。

“3月份以来，市场恢复了六成以上，但一季度销售业绩整体下滑已成定局。”中原地产首席分析师张大伟向《证券日报》记者表示，在目前公布的25家房企一季度签约销售额中，仅有2家实现同比增长，整体平均降速12%，拿地也随之锐减。

“开年销售遭遇市场重创，线下楼盘销售停滞了1个月，因为即使开通线上销售也仅仅对留住客户起作用，当即成交的转化率并不高。”某房企员工向《证券日报》记者透露，“这种局面不得已让公司变相降薪30%，所有员工都寄望于下半年销售反弹。”

来自克而瑞的数据则显示，一季度，TOP10和TOP20房企销售操盘金额的入榜门槛为296.5亿元和173.3亿元，分别同比降低17.8%和33.5%。TOP30和TOP50房企的销售操盘金额入榜门槛也分别降低23.5%和30.2%至124.2亿元和71.1亿元。

同时，《证券日报》记者注意到，在目前房企正式公布的一季度业绩表现中，25家里仅有2家上升，多数房企销售额同比下降超过两成。

“同比两成的降速是个普遍现象，只有少数房企实现了销售额增长，源于网上卖房起到了作用，但由于承诺了一定期限内的‘无理由退房’，也埋下了日后退房的隐患。”一位不愿具名的业内人士向《证券日报》记者表示，不管怎么说，抓回款仍是房企目前最重要的工作，最大限度且以最快速度复工减缓影响是房企应对疫情的良策之一。

“目前房企最紧要的工作还是要保证现金流的畅通，保证能够正常运营;其次多数城市房地产市场已经复工，房企要在做好防控，保证安全的情况尽快复工，恢复线下销售。”诸葛找房数据研究中心分析师国仕英在接受《证券日报》记者采访时表示，房企在恢复线下销售的情况下，还可以结合线上工具私域流量等工具进行蓄客，为销售做好铺垫。

“面对当前市场的不确定性，房企想要更好地活下去，必须尽快调整供货节奏，不但要将满足销售条件的项目尽快拿证入市，还要加大去化率较高的城市供货节奏，尽可能快速抢回款。”易居研究院智库中心研究总监严跃进向《证券日报》记者表示，另外一季度的销售业绩下滑，也让不同房企制定了不同的战略规划，尤其多数房企都将今年的销售目标定在了同比增长20%以下，规模房企平均增速在10%左右。

《证券日报》记者观察到，“白银时代”之下，千亿元规模以上量级的房企高管今年都释放出保守发展的目标，与两三年前高喊增长速度超过30%不可同日而语。对此，克而瑞地产研究表示，规模房企2020年的业绩目标增长率基本在10%左右，货值目标去化率在60%左右，可谓“稳”字当头，踩刹车式提质控速已成为行业共识。

值得一提的是，虽然疫情对一季度整体房地产市场的冲击较大，对房企销售、交付、结算等多方面的影响也将会持续较长一段时间，但目前市场表现正逐步恢复正轨。

“二季度积压的需求入市，带动成交量走高，进入下半年后，市场回归理性，将会保持平稳发展。”国仕英向《证券日报》记者表示，全年新房市场成交量将会不及去年，与去年相比降幅大约在6%-8%之间。(本报记者 王丽新)

关键词： 房企销售额下降