屏幕里，汪涵和大张伟妙语连珠，插科打诨，这不是卫视节目的录制现场，而是碧桂园线上直播卖房的抖音首秀。

在预热已久后，这场由碧桂园主导的5.5直播购房节不等“大王”组合暖场，开播一分钟音浪便直冲20万。

随后直播间连线各地分会场，七大区域总裁、营销总纷纷上阵放大招：除5.5元抵5.5万购房券外，部分房源直降5折。

最终，这场2小时的直播吸引近800万人观看，收获音浪478万。在奋战五天后，抓住“五一”小长假最后的尾巴，碧桂园实现了一波流量的收割。

“五一”抢收

这不是碧桂园的专属动作，近乎所有房企都对“五一”小长假寄予厚望，各家拿出多项优惠，开启新一轮“抢收”。

在经历了1、2月份的措手不及、3月份的逐步复工复产后，4月份的房地产市场已然呈现持续复苏的态势，楼市供应稳步放量、成交量也随之显著回升。

克而瑞地产研究院发布的报告显示，4月，28个重点城市新增供应面积2308万平方米，环比增长62%，同比下降7%，降幅较上月显著收窄;成交方面，28个重点城市整体成交面积2383万平方米，环比增长43%，同比微跌5%，显著超过2020年月均水平，其中深圳更是出现了环比增长8%、同比上涨25%的情况。

克而瑞预计，5月份，随着年中冲刺季来临，疫情负面效应也在递减，整体楼市的供应仍有望稳步增加，逐步恢复到去年同期水平。

58安居客房产研究院分院院长张波向记者分析，房企整体对5月的市场给予充分重视，不少企业纷纷加快了在节前市场供应的节奏。4月25日到4月30日，58安居客重点监测67城新房开盘数据，共计175个项目开盘，开盘套数31730套，环比上涨38.35%。上海、南京、成都、西安、长沙等城市的开盘明显增多。

《国际金融报》4月实地走访上海多个案场发现，多数项目的营销人员对“五一”抱有期待。他们认为，受疫情影响的需求开始释放，购房者对于居住环境、居住品质依然有向往有诉求，相较于去年上海地区“五一”期间无新盘认筹，今年市场格外热闹，6盘扎堆。

作为疫情稳定后的首个小长假，“五一”期间，各家房企卯足了劲，竞相亮出十八般武艺以吸引购房者。从传统的楼盘成交折扣，成交礼品到线上直播发放优惠券，各大房企抓住良机，大展拳脚。

相较过往，今年的“五一”小长假对于房企而言承载了更多含义。

“一季度受疫情影响，各家的销售情况都不太理想，‘五一’相当于是二季度的重启，大家都希望来个开门红，一来提振士气，二来填平一季度的销售缺口，为全年业绩实现冲刺。”有房企区域负责人坦言。

作为上海本地房企的绿地集团，趁着上海市推出“五五购物节”的节点，效法发放消费券的模式，向绿地旗下服务平台的会员派发消费券，其中便包括15000元的购房券。

这场“优惠大战”中，融创在济南的多个项目不仅推出减价、抽奖、砸金蛋、折上折等优惠，还把海底捞火锅底料大礼包作为成交礼品。

预热已久

实际上，这场“五一”争夺战的号角早在3、4月已吹响。

从3月下旬起，雅居乐就开始为“五一”重头戏——首届乐活旅居节预热。雅居乐旗下位于海南、北海、腾冲、西双版纳、厦门、威海的六大文旅项目，结合当地特色，推出各项活动，并搭配上多项购房优惠举措，试图吸引来自全国各地的消费者。

金地集团佛山公司则在顺德自在城项目上，历时半个月进行策划、布景，打造“樱花节”。同时，金地佛山公司还推出了“五月春雷”置业计划，包含家电大礼包、分期首付一成起、金房宝转介享2　万/套等多项促销活动。

金地佛山公司相关负责人向记者表示，筹备期间也曾担心疫情会使活动举办的难度增加，但随着疫情的好转，“五一”小长假的活动取得了不错的效果，活动现场日均到访客户超60组;5天时间里，金地集团佛山公司的4个项目销售金额破亿。

某头部房企一项目负责人4月底开始便扎根在案场上，他切身感受到“五一”期间项目接待量在增加，最后一天的成交量攀升至上一个周末的2倍。

不止营销团队，为了营造销售氛围，抢占“五一”市场，有房企甚至全员出动。

某五强房企里的城市公司要求各项目/部门非营销全体员工，每人至少有2天要到销售案场暖场、检查销售说辞，每次至少保证在案场的时间大于2小时。值得注意的是，该城市公司地处目前国内疫情严重的哈尔滨。

京沪成交大增

房企的争相发力下，这次“五一”小长假成色如何?

打造了“屋艺节”，推出“5亿津贴计划”，给出购房券、拼团优惠、首付等多种让利措施的保利地产，对外公布数据称，“五一”期间五天时间，共计售出1.3万多套房源，累计实现200多亿元成交金额。

上海中原地产数据显示，小长假期间5天，上海新建商品住宅成交15.7万平方米，比去年假期增加207.8%。

具体到区域表现来看，以改善为代表的浦东排名全市第一，成交量甚至逼近3万平方米。徐汇区也是高端项目比较多的区域，假期内一共成交1.8万平方米，排名全市第三。新静安成交1.6万平方米，排名全市第五。松江、原南汇这些刚改以及首次置业关注度较高的区域，假期也有稳定表现，比如松江成交2万平方米，原南汇成交1.6万平方米。宝山、青浦这些传统交易大区也超过1万平方米。

对于这一表现，上海中原地产市场分析师卢文曦认为，4月最后一周多个项目集中开盘为假日楼市准备充分的货源。今年假期休息5天，比以往3天要长，有助于大家在假期进行看房、购房。另一方面，基于疫情因素，长途旅游的人也少了，大多在本地或者周边短途游，能留出一定时间关心楼市。再加上假期天气不错，为看房创造条件。售楼处里恢复往日热闹场景，进一步提升市场向好的信心。卢文曦预判，在此背景下，“红五月”成交有望看高一线。

除上海之外，多个一二线城市“五一”期间表现亮眼。

易居数据显示，“五一”假期前4天，部分城市新建商品住宅成交套数表现较好，其中北京成交套数同比实现了505%的增长，成交套数约666套。北京的升温早有预见，58安居客方面提供的数据显示，4月份全国找房热度已环比上涨10.9%。其中北京4月找房热度环比提升了12.2%;而在5月1日到3日期间，北京线上找房热度相比节前一周又提升幅度超过8%。

此外，杭州、南京、温州、扬州、苏州、青岛的成交套数分别实现277%、139%、185%、197%、51%、39%的同比增长，广州、东莞同比增幅分别为1%、7%;而长春、佛山等城市则出现了同比约五成的下滑。

易居研究院智库中心研究总监严跃进认为，“五一”各地房企积极促销，客观上带动了销售数据的反弹;其中，长三角和珠三角部分城市表现较好，这也和区域潜在购房需求旺盛等有关，尤其是近期此类区域出现了价格上涨等现象，客观上使得部分购房者交易节奏相对会加快。

关键词： 直播卖房