9月6日晚间， 恒大召开营销大会，集团主席许家印在会上宣布，自9月7日起，全国楼盘项目全线7折优惠，并要求“金九银十”两个月，单月销售额要冲刺1000亿元。

 

据恒大最新公告数据，今年1-8月恒大累计实现合约销售4506.2亿元，距离全年6500亿的销售目标还差约2000亿。若2000亿销售顺利实现，意味着恒大将提前完成全年6500亿销售目标，8000亿销售的内控销售目标也将大概率完成。

此外，按上半年约90%的回款率计算，恒大全年销售回款将达7200亿，较2019年大幅增加约2700亿。这将为助力恒大实现“有息负债每年平均下降1500亿”的目标。

业内人士分析，今年第四季度房地产市场仍面临着较大的不确定性，因此三季度抢收“金九银十”是房企共同的选择。

目前，全球经济依然笼罩在新冠阴影之下，国内楼市大环境上，进入下半年，房地产调控持续收紧，尤其是“三大红线”，更是让房企在销售和融资两端压力倍增。

在这种情况下，房企竭力通过提升自身运营效率、加速项目去化等方式，加速回笼现金，不失为明智之举。今年初，恒大提出“高增长、控规模、降负债”新战略，其背后逻辑与当下监管要求不谋而合。

此前在2020年2月，恒大曾推出7.5折卖房、全民营销等促销政策。从半年报来看，上半年均价为9030元/平米，去年同期及年底均价分别为每平米10756元、10280元。2020年前8月，恒大累计合约销售额约4506.2亿元，同比增长约21.8%，排名房企第一位，完成恒大6500亿元销售目标的近7成。

不过值得注意的是，打折也带来利润的牺牲，毛利率下滑及营销成本增加。2020年半年报显示，恒大毛利率同比下滑9%，销售及营销成本则同比增长35%。

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