去年618期间就成为国货积木构建/拼插积木类目销售冠军的布鲁可积木今年再创佳绩。布鲁可积木电商副总裁魏毅介绍，本次天猫618推出的产品上市即成为爆款，其中限量15000套的限量款产品更是首发即售罄。

在注意到中国玩具行业儿童积木细分市场基本处于空白状态的情况下，布鲁可把握住差异性竞争机会，走出了一条“品牌+IP”相结合的模式。一方面打造布鲁可积木的差异化品牌价值，以及儿童积木的益智属性，与家长沟通。另一方面，则通过IP动画实现与孩子的对话沟通。

2019年，布鲁可开始在电商渠道发力，今年已经是参与618活动的第三个年头。魏毅表示，由于儿童玩具行业5月的消费热情高于6月，布鲁可从年初就开始规划5月到618的活动，5月起就已经在多平台上开始为618造势，而6月1日儿童节，也是天猫618正式开售的第一天，已经成了公司的“春节”。

从成绩上看，布鲁可的准备没有白费。就在刚刚过去的5月22日，布鲁可积木通过天猫小黑盒发布了有突破性的全新科技互动系列产品，颠覆了基础的积木拼插、模型的玩法，创造性地增加了科技、互动、百变等元素，在超级新品日取得了单品排名第一、玩具类目品牌旗舰店排名第一的好成绩。在6月1日，其又再次引来了新一轮的爆发。

5月22日，布鲁可积木携手天猫小黑盒发布科技互动系列新品。

据魏毅介绍，“布鲁可其实不是电商企业，而是企业电商，因此，我们在各渠道的布局都比较平衡。”

目前，布鲁可在线上线下都开辟了销售渠道，其中，线下网点预计今年能够达到一万家。近两年，其在抖音、快手和小红书等新媒体平台也积极布局。

在魏毅看来，淘宝天猫就是一个大型的线上购物商城，是各品牌商家展现品牌实力的优选平台。对于淘宝天猫的平台优势，布鲁可积木总裁盛晓峰同样给予了充分认可。他认为，“现在很多消费者都会通过购物平台搜索产品，了解品牌调性和产品质量，因此只要树立起一个品牌，打造好一个标杆，企业的品牌形象就会打响。对于布鲁可来说，天猫就是首选的、打造品牌的平台。”

最新数据显示，布鲁可天猫旗舰店60天复购率达到了20%。这个数据也给了品牌很大信心，所以布鲁可的高管们基本上每天都会看消费者在天猫上的评价，特别是关注那些购买几十天之后的使用追评，并为此更好地进行产品改进和研发。

文/许晓芳

关键词： 天猫618 布鲁可积木 限量款 售罄