从去年开始，广东东莞外贸型箱包企业的生存变得格外艰难。原材料价格上涨、物流受阻、海外销售市场萎缩等多种不利因素一齐袭来。好在一些代工箱包企业已经提前打响了从代工到自主品牌建设的突围战。从“默默无闻藏在标签里”到“站在聚光灯之下”，这条制造业的高质量发展之路该怎么走？

代工厂发力自主品牌，国货也是高品质

位于东莞市厚街镇的某箱包企业，是目前国内最大的奢侈品包代工厂，订单量最多的时候，这里代工了十几个国际一线品牌的产品，占全球奢侈品包产量的百分之五。

在这条产线上，做工和细节被视作生命线。不仅是为了满足客户近乎苛刻的要求，还因为从这里出去的产品，一定程度上代表着中国制造的能力和品质。总经理祝永年刚刚得到一个好消息，之前的走掉的一个大客户又回来了。

这个大客户，是他们从2000年就开始代工的一个美国品牌。三年前，对方突然终止了合作，将产线转移到了东南亚。而这次不仅要再续前缘，订单量也比之前增加了很多。

2020年，在这家美国客户的全球市场份额中，中国就占了近五分之一。而今年中国市场的销量还在不断增长，巨大的市场需求，让美国客户不得不和祝永年再度携手。

这次，美国客户提出，在东莞代工的产品可以直接发货到国内的门店进行销售。这样就不用再像之前那样，必须把生产好的包先出口欧美，然后再进口到国内进行销售。

就在2020年，受产线转移和新冠肺炎疫情的影响，祝永年工厂的代工订单曾一度缩减了将近一半。然而令人意外的是，新冠肺炎疫情暴发以后，全球消费疲软，中国奢侈品市场却很快上演了“不降反增”的表现。一些曾经跑步离开海外品牌商，不得不掉头回来寻求再度合作。

祝永年的公司，从1998年就为国际知名的顶级箱包品牌做代工。那时候，不但所有的工艺技术要无条件告诉客人，而且利润率非常低。代工一个国际顶级品牌的手提包，最高利润仅有七八十块钱，根本没有议价权。

最近几年随着人工上涨，订单量减少，周围很多中小型代工企业都倒闭了，而他们之所以还能存活下来，一方面是因为他们积累的客户量大，另一方面是因为提早布局了自主品牌。

就在这个代工车间的对面，仅仅几步之遥的距离，就是自主品牌生产线。走进这个车间，记者惊奇地发现，同样的流水线，同样的工艺，但产品却换了样子。

根据某电商平台发布的《2020中国消费品牌发展报告》显示，中国消费者在该平台的购物车里，平均每10件商品中就有8件是国货。这家企业电商带货的直播间就直接设在了工厂的车间里，让顾客直接看到整个产品制作过程，是直播团队最近摸索出来的引流窍门。

电商部的负责人何勇，每次直播结束以后都会带着主播进行复盘，分析直播中需要改进的地方。

祝永年的企业开始自主品牌的经营已有近十年时间，但销售业绩是近两年才逐渐好起来的。他也坦言，要找到自主品牌的“销售密码”，并不是一件容易的事。

跟奢侈品牌包相比，同样材质、同样工艺的产品，因为没有品牌知名度，价格仅有大牌的十分之一。随着电商平台、直播带货兴起，企业为了减少营销成本，自己培养主播，一步步摸着石头过河。目前，这家公司的代工和自主品牌，占比已经从过去的8:2，变成了如今的7:3。

除了在销售模式上不断探索，产品设计上，也需要不断翻新花样、牢牢把握市场脉搏。和代工不同，原来一个季度才上新一次的节奏，现在做自主品牌，几乎要做到周周上新。

国产高定上线，代工经验变产品优势

就在祝永年和设计团队研究下周推出的新款产品时，厚街镇的另外一家公司也在为自主品牌包的设计下功夫。

他们刚刚接到一个订单，原材料和五金件要对标国际一线品牌，款式除了美观还要兼具实用性，交货时间不能晚于30天。有着28年为国际大牌包代工经验的周详菊接下了这个订单。

周详菊的自主品牌的高定系列是从九年前开始做起来的。一路摸爬滚打，市场上的风吹草动，周详菊都格外敏感。现在她几乎把所有心思都放在了自主品牌上。

周详菊的高定包工作室里，这里做活儿的工匠师傅最少要有十年以上手工缝制箱包的经验。

同样的品质，周详菊把价格定在了奢侈品大牌包的十分之一，但尽管如此，在许多同行眼里，仍旧不能理解周详菊做自主品牌高定产品的想法。

周详菊嗅到了市场商机，把目光投向了国内市场的开拓，但刚开始推出自主品牌的定制款皮包时，客户却并不买账。

在东莞厚街镇政府的会议室里，东莞箱包皮具协会的一些会员企业正聚在一起，商量着下一步的发展计划。

这些企业大部分在过去很长时间里，都只做外贸订单，体量和规模相对也比较小，在头部的代工企业陆续拿到回流的外贸订单同时又在创立自主品牌时，这些小企业的转型之路显得更加紧迫。

新冠肺炎疫情对全球制造业供应链产生冲击，这导致这些箱包代工企业面临物流、原材料、人工、资金等不同的困难。而提早布局自主品牌的企业，虽然也同样经历艰难时刻，但内销市场的增长却让他们拥有了另一条出路。

半小时观察：自救升级“练内功”

青萍起于微末，在东莞，一些过去以代工为主的中国制造业开始迈向了品牌经营。虽然这条转型之路并不轻松，但“双循环”发展格局的提出、国内内需大市场的形成、新国货运动的兴起以及线上消费的普及，都给这些向“内”突围的箱包外贸企业品牌化之路提供了新的历史机遇。多年外贸经验磨砺出了打造高质量产品的效能，努力对接消费者“高性价比好货”的需求。我们期待着，箱包市场上崛起的中国品牌，也能掀起国潮新风尚，国货的成长之路就是中国经济从高速增长向高质量增长转型的缩影。

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