中新经纬1月25日电 (常涛)“拒绝2000万签约”“暂时不会带货”，“张同学”的直播首秀，不出意料，话题满满。在抖音一夜爆红，坐拥近2000万粉丝、单条广告报价30万的“张同学”，如今已经开启了“商业化”之路。
关注他动态的还有商家和MCN。“这两天有不少品牌问，如果‘张同学’带货能不能第一时间抢到坑位，我们的运营也在积极和他的直属商务联系，争取合作。”合肥一家MCN负责人说。
“‘张同学’直播后，我们组连夜开了个会”
1月22日22点34分，“张同学”在老家辽宁营口结束了直播首秀。10分钟后，在浙江杭州一家MCN做直播运营的小齐收到了一条群消息。
“小组领导临时喊我们开个线上会议，大概内容就是关注‘张同学’的动态，联系他们，如果‘张同学’不久后直播，要能抢到资源。”小齐说。
在22日这场直播中，“张同学”称“暂时不会带货”。此外，他还回应了一些外界的质疑。比如，此前有人质疑他签约费高达500万元。“张同学”在直播中坦然回应，“不止500万，甚至有开出1000万、2000万签约费的时候。”但他依然称自己没有签约专业MCN机构，原因是不愿意被束缚，更喜欢随性一点。
外界对于“张同学”成立农业公司、传媒公司的消息同样关注。此前，“张同学”就曾引发了外界对其背后是否有专业团队的争议。对于成立农业公司一事，“张同学”在22日晚的直播中回应：“(成立公司)自己真的不懂，第一家公司是张同学农业发展有限公司，当时有人让我建一个农业方面的公司，然后就让我父亲找人成立了一家公司。”
虽然没有签约机构，成立公司也并非运营自己，但实际上，“张同学”已经开启了“商业化”之路。在22日的直播中，“张同学”没有带货，但也收到了不少礼物打赏。
此外，中新经纬记者在抖音商业化平台巨量星图上看到，“张同学”抖音单条广告报价达30万元。据媒体梳理，截至目前，“张同学”已经与网商银行、OPPO、银联三个品牌有了合作。
上述MCN负责人告诉中新经纬记者，此前有不少品牌来询问“张同学”带货的事情，但他确实一直比较克制。22日直播结束后，又有不少品牌咨询。“他在直播里说暂时不带货，这说明以后有带货的可能，这些品牌也是想提前占个坑位。”
小齐认为，“张同学”未来一定会带货。“在平台接广告单信号就已经很明显了，他之所以现在不做带货，是因为流量仍处在上涨的阶段，说白了就是人最红的时候不会带货，爱惜自己的羽毛，流量顶峰过了，就开始带货了。我们要先下手，抢资源。”
“张同学”会怎么带货？
“张同学”走红是抖音一大“现象级”事件。2021年10月4日，“张同学”发布了第一条视频，此后4个多月时间，“张同学”积累了近1900万粉丝。这就意味着，在过去100多天里，“张同学”平均每天涨粉约15万。
根据壁虎看看数据，“张同学”22日晚这场直播，最高时有26.6万人观看，为“张同学”累计涨粉5.57万人。
小齐分析，对于“张同学”来说，带助农产品比较合适。“‘张同学’打的是‘三农’的标签，他的视频内容展示的也是普通的农村生活，比较接地气，卖农产品比较合适，尤其是一开始做，食品品类比较好上手。”小齐说。
上述MCN负责人分析，虽然“张同学”称自己拒绝了MCN高价签约，但如果他要走带货这条路，最终还是要与机构合作。“目前无论是达人还是明星，带货都会找机构合作，先不说场面、流程能不能控制住，商品供应链也需要专业人士来说，自己做从头做，会很困难。”
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