3月1日晚上8点，李佳琦直播间3.8大促“美妆节”预售正式开启。同时，各线上免税平台、电商等加入“混战”。今年促销有啥新特点？消费者购物车里都有啥？有哪些实用的省钱攻略？记者在调查采访时发现，这届消费者明显更理性更精明了，对于“买一送一”和直接打折的优惠机制更有下单意向。


【资料图】

来源：直播截图

美妆品牌慷慨“送正装”

“护肤美妆达人”朱女士最近一直在关注李佳琦直播间，可谓做足了“功课”。她对记者表示：“这次大促比以前更有诚意，很多天猫旗舰店美妆品牌都是送正装，相当于“买一送一”了。”她购物车里的宝贝包括雅诗兰黛红石榴洗面奶320元，送1支正装；150ml的娇兰蜜润精粹水2瓶售价1190元，送2瓶正装；30ml的纪梵希明星柔光粉底液售价600元，送1瓶正装。她表示，这些商品大多数都是自己平时的“爱用品”复购，日常消耗量比较大，所以不担心浪费。

“我不喜欢乱七八糟的赠品，感觉很鸡肋，同款小样倒是喜欢，出差旅游带着方便。”90后市民张女士说，她研究发现，这次大促不少大牌赠送同款小样的机制“很实在”，甚至可以赋予社交属性，比如聚会时跟闺蜜分享，互相种草。

扬子晚报/紫牛新闻记者梳理李佳琦直播间3.8大促清单发现，许多大牌的“明星产品”推出赠送同款小样的优惠活动。例如，50ml的芭比波朗橘子面霜售价590元，送7个7ml小样；20ml的兰蔻菁纯眼霜售价1150元，送5个5ml小样；50ml的赫莲娜黑绷带售价3680元，送4个5ml小样、2个5ml白绷带小样、3个10ml绿宝瓶精华小样；450ml的植村秀琥珀洁颜油售价920元，送9个50ml小样。

季节性的产品迎来一波消费热潮。朱女士还打算在李佳琦直播间“蹲”一款黛珂水乳套装，“天气渐渐热了，早晨护肤要把面霜换成乳液，黛珂买一套水乳正好送防晒霜，春夏需求一站式解决。”

来源：中免日上截图

免税平台发力争撒“满减券”

“女神节”大促助力美妆复苏，各线上平台增添新玩法提高大促吸引力，其中直接领券下单立减是免税平台的“利器”。

“免税渠道的价格太香了，TOM FORD 52号唇膏专柜和天猫卖490元一支，中免日上275元。虽然天猫有粉底液小样、香水小样和卡包这些赠品，但是我觉得省钱更重要。”95后市民李女士说，自己是“彩妆大户”，预算省下来可以尝试下一个新品。

扬子晚报/紫牛新闻记者了解到，2月28日晚上8点，中免日上“女神节”促销已经“抢跑”，除了定价是专柜的四到六折之外，领券可下单立减，包括满1000元减66元、满1500元减100元、满3000元减200元等三档。

与中免日上“同台竞技”的CDF会员购海南也推出了领券下单折上折活动，满900元减50元、满1500元减100元。此外，3月1日至8日CDF会员购海南每天推出超值闪购，以低至3.8折的“秒杀价”限时售卖部分热门产品。据了解，自疫情以来，上述两个免税平台可以直接购买，均不需要填写个人机票信息。

来源：天猫截图

消费回暖网友下单更理性

在社交平台上，近期关于“女神节”大促话题的讨论热度不断攀升。各大博主热衷于分享哪些值得买，给网友“安利”，既赚取了一波流量，又拿到了部分品牌的推广费。网友纷纷晒出“求拼单”“收小样”“哪里买最划算”“粉底液三选一求指点”等需求，这背后也折射出网友的消费理念越发理性，不再盲目囤货。

业内人士指出，这是2023年各大电商平台的第一场重磅活动。对于不少品牌商家而言，3.8大促是一场关键的“战役”。既可以为开年经营抢得先机，完成关键目标，更能为接下来的经营奠定信心，指出发展方向。

国信证券研报认为，近期消费数据改善明显，消费信心持续增强。今年“三八”大促，各平台均增添新玩法提高大促吸引力。目前消费各板块股价均有一定预期反映，所以业绩兑现能力成为下一阶段关注重点，具备较强经营韧性和成长性的优质标的，将逐步通过内生优势释放及外延扩张，驱动行情不断演绎。其中，化妆品作为成长赛道整体业绩兑现强，此次“三八”大促也有望助推行业加速回暖，具备较强产品力，已经拥有多品牌孵化能力的企业有望实现持续亮眼表现。

扬子晚报/紫牛新闻记者 徐兢

校对 盛媛媛

关键词： 扬子晚报