企业出海如何避坑？来数贸会，广交“海外朋友圈”

2022年,Temu正式在海外上线,低调的SHEIN揭开神秘面纱,Tiktok以6.72亿次下载量位居全球第一,速卖通在次年年初迅速跟进“全托管”。“跨境四小龙”开始初现实力。

伴随着跨境电商外贸新业态的兴起,越来越多企业和品牌寻求出海。海外市场,成为当下最火热的掘金地,它意味着未被渗透的、充沛的经营增量。但是如何才能高质量出海?

9月25日,第三届全球数字贸易博览会(以下简称“数贸会”)将在杭州大会展中心开幕。数贸会是我国唯一以数字贸易为主题的国家级、国际性、专业型展会,由浙江省人民政府和商务部共同主办,杭州市人民政府、浙江省商务厅和商务部外贸发展事务局承办,杭州市会展集团运营。本届数贸会展会面积超过15万平方米,较上届提升了88%。

截至目前,已有1500多家企业确认参展,其中国际企业超过300家;超过3万名专业采购商登记注册参会,其中国际客商超过6000名,参展企业和专业客商都实现了大幅增长。

据悉,本届数贸会总体架构为“1+8”,即1个综合展区和8个特色数字产业展区。其中,丝路电商展区将聚焦电商平台、跨境直播、跨境物流、品牌商、渠道商等全产业链应用场景。在该展区,来自全球各地的平台、服务商、企业,将共话“出海”新模式。通过产业协同、政策解读、新品发布、资源对接、论坛沙龙等多元化的形式,助力企业“一键出海”。

“大航海时代”,企业的挑战和机遇

出海,是近两年越来越多企业关注的重要命题。

在21世纪前,我国几乎没有企业出海。这既是因为国内庞大的消费市场尚未被完全渗透,也是因为当时在国际市场上,源源不断的订单,多是以“代工”的形式承接到了国内。

2001年,中国正式加入WTO,乘着WTO的东风,我国迎来第一波“出海潮”,华为、联想、海尔等中国品牌凭借过硬的“制造能力”,第一次亮相海外;到2008年,不少企业开始通过跨国并购的方式,开启第二波“出海潮”,比如2010年,吉利收购沃尔沃轿车业务。

眼下,新的机遇正在来临。一方面,“跨境四小龙”的崛起,给越来越多中小企业带来了出海的新机会,另一方面,中国制造转型升级,中国的供应链需求外溢,企业也需要去海外找到新的增量。根据全球性咨询机构贝恩公司的统计数据,2023年中国企业出海资金量同比增长11%,企业数量增长23%。而在新增的企业出海名单中,中小企业占比超70%。

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从产能出海到品牌出海、企业出海,中国企业正悄然迎来一个“大航海时代”。

但如何开启出海第一步?“早期,我们要了解海外消费者的喜好,以及亚马逊等不同海外平台的运营规则,同时不断储备跨境电商相关的专业人才,去筹备和选择更适合走出去的产品品类。但市场瞬息万变,还要不断调整经营策略。”麦瑞克公共事务总经理公元表示,出海带来了新的机遇,但海外复杂的市场环境,也对企业经营提出了更高的要求。

国际贸易的流程开展,权责的划分,需要企业足够了解和熟悉当地的商业惯例以及竞争环境,从而避开不可控的法律和商业风险;不同国家和地区的文化和审美差异,需要企业运营团队储备丰富的知识和经验,才能更好地融入当地,实现产品“本土化”;海外供应链复杂多变,如果是实体出海的企业,还需要考虑渠道扩张和成本管控之间的效率平衡……

支付、仓储、物流、税务、运营……对于有出海计划的企业来说,每一个环节都需要“避坑”。而和更多同行交流,是通过能力共享,利用其资源和经验降低市场风险的高效路径。

“即将开幕的数贸会就是一个很好的机会,在丝路电商展区内,聚集了很多在海外业务上已经取得了一定成功的头部企业。”公元认为,对于中小企业,尤其是对白牌、创牌阶段中或者正在筹备出海的企业而言,可以通过数贸会一次性对接到行业内所有的链组伙伴。“它是一个资源集聚地,同时也是企业学习数字贸易、跨境电商知识的一个重要平台。”

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【丝路电商展区地图】

数贸会丝路电商展,助力企业“一键出海”

企业出海,如何避开风险?来数贸会丝路电商展区,你将收获庞大的“海外朋友圈”。

亚马逊、得物、小红书、快手、coupang、沃尔玛、阿里国际、互贸集团、连连支付、万里汇、遥望科技、中国海运集团、蓝色光标、物产中大云商,将会一并在本届数贸会亮相。

作为商务部电商司牵头且唯一有官方背书的跨境电商展,数贸会的丝路电商展区是企业云集之地,既具备“权威性”,又具备“全生态”——到场客商不仅可以了解来自全球各大电商平台的招商政策、红利解读;还能通过和服务商的对接,快速学习如何开设店铺、开展直播、优化选品;与此同时,还可以和来自全球的品牌方、采购商建联,打通同行业资源。

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浙江互贸集团是国内首家边境互市贸易全链路服务的服务商,目前已帮助26个国家和14个口岸对接国内市场,它能帮助企业根据订单数量、订单类型、人口分布等数据要素,开展周边31国的产业集群、产销对接,助力其形成跨境特色品牌。同时,它的服务范围还包括供应链建设、贸易流通、分销分账、培训孵化、跨境结算、财税合规等全链路经营。此次数贸会,它将带来“全国首创的边民互贸服务中心项目”,并发布全国边贸商协会平台。

快手、得物、小红书也将带来最新的平台动态。

快手自研的生成式数字人平台“快手智播数字人”,能帮助企业实现低成本的数字人直播及视频制作。通过采集真人视频数据,融合语音、图像及大模型等多种人工智能技术,该平台可以形成可实时驱动的形象实体,为企业打造7×24小时连播的日不落直播间,在降低直播间前期投入风险的同时,显著提高经营效率,每天带来千万级别的商业化收入。

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得物将现场展示商品鉴别、AR试穿试妆以及国货"潮品"。通过呈现全方位品质检验、商品真伪鉴别和国家级鉴别实验室,让客商了解得物查验鉴别工作场景。到场客商还可以体验AR试穿试戴功能,如在线试鞋、美妆试妆、配饰试戴、手表试戴等,在企业实际经营中,可帮助用户更理性地进行购买决策,提升服务体验。

小红书将在展馆内设立直播台,邀请小红书主理人来现场直播。同时,小红书还将重点推介小红书电商-宝藏主理人计划。“小红书宝藏主理人计划—全国首站杭州站”此前已于8月22日正式启动并落成“小红书宝藏主理人孵化中心(杭州时尚中心)”,未来将培育小红书电商服务商生态,围绕新商家和中小商家开展孵化培育,帮助中小商家发展成长。

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围绕着企业出海,在仓储、物流、直播、代运营等中游环节,生态服务商也将纷纷亮相。

乐其集团完成了从服务时代到AI时代的蜕变,乐其集团将首次展示自研的尤里卡大模型,业务版图从内容电商、货架电商进一步拓展到“AI+电商”,全方位卡位新赛道,全栈自研多款AI场景化应用产品如“飞盒FreeBox”、“Kiwise”等,依托乐其集团15年来积累的技术能力和海量数据积累,为电商场景化打造的通用AI+产品,不仅可以为企业客户提供基于大模型及自研模型的 AI场景构建能力,还可以为品牌用户提供文案生成、图文制作、内容管理与生成等一系列AIGC服务。通过开放引擎、AI算法、语义识别、大数据运营等工具有效支撑全价值链服务中的各个环节,使乐其集团具备了服务全球品牌的技术能力。

万同集团旗下专注于电商领域的数字服务平台“蚊子会”,围绕中国直播电商生态以及品牌需求的发展,致力于成为新型的4A机构,以更好地服务品牌。截至目前,蚊子会旗下现有电商从业者粉丝超过260万+、付费品牌(商家)会员1000+,付费服务商会员30+,签约主播60+,涵盖电商自媒体、电商培训、电商咨询、电商孵化、网红直播等多个业务。

致力于打造直播电商产业生态服务,以数字科技为驱动的公司“谦寻控股”也将到场。公司旗下业务涵盖直播服务、数智供应链、全域营销、品牌孵化、人才培训、AI 数字人、直播出海等。截至目前,谦寻已累计服务直播超过4万场,直播间粉丝数超过3亿,与近9万个国内外品牌建立长期合作关系,储备了数十万个优质货品并搭建起多领域专业主播矩阵。

全球综合运力最大的航运企业“中国远洋海运集团”布局全球跨境电商物流,为中国制造出海提供稳链保障。其推出的(IQAXeBL)是中国首家获国际保赔集团认可的电子提单,可以将货物进口放行时间从原来的1-2天缩短至4小时内;去年,其推出的“恒美达”系列产品,提供在线下单、全程可视、无缝报关、快卸快提等服务;中远海运还建成“中国第一个全自动化码头”,推出了国内首个汇集AI算法和航运关键要素的集装箱贸易平台。

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而在本届数贸会的丝路电商展区,众多品牌方也会出席,方便客商采购和选品。

浙江省属国有企业物产中大云商以“智选全球精品,服务美好生活”主题参展,全方位展示数字贸易发展的最新成果。公司打造物产安橙跨境电商出口综合服务平台,助力100万家企业跨境出海;升级全链路数智化跨境进口品牌服务平台,荣获浙江数字贸易创新应用优秀案例一等奖;打造的“云商智链2.0”智慧供应链平台,集合市场洞察、数字营销、智慧采销、智能仓配于一体的综合服务方案,做好保障支撑,致力于成为领先的全球中高端消费品品牌服务商。

益海嘉里不仅将带来汇聚世界各地优质原材料的食用油、大米、面粉、牛奶、谷物早餐等产品,还将围绕厨房食品、绿色食品、“一带一路”合作等内容全方位呈现企业的全球布局和业务进展。其旗下的“丰厨”品牌秉承更营养、更健康、更安全、更美味、更创新、更超值的品牌理念,致力于开创中国食品产业新一轮“厨房革命”,为大众提供健康、便捷、丰富的餐饮选择。

多方对谈,深度解析“出海新趋势”

此外,在本届丝路电商展开展期间,该展馆还会承办20余场产业活动,深入探讨tiktok内容新趋势、亚马逊如何助力商家高质量出海等话题。

比如,今年以来,各大平台都开始强调往上游挖掘生意,通过产业带孵化,培育新一代品牌。基于此,亚马逊将开展《风起钱塘-2024亚马逊全球开店产业带出海发展大会》,并同步发布《2025年全新开店扶持政策及产业带出海规划》。

谷歌出海计划将在数贸会丝路电商展区分论坛现场,携手AI行业专家和领先企业,围绕“数智AI如何赋能跨境电商实现营销升级”展开深入探讨。论坛将聚焦AI技术在全球营销、市场洞察、产品升级、智能广告、智能服务等领域的创新应用,为跨境电商企业提供高质量、前瞻性的解决方案,帮助他们精准解决外贸痛点,提升全球市场竞争力。

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