2020年真的是不容易的一年,疫情对各个行业都带来了颇大的影响,特别是消费和零售行业,在一季度几乎是面临业绩停滞的压力。

第二季度到来,疫情的影响在逐渐减退,加上国家政策对内循环的大力支持,零售行业也在逐渐复苏,海澜之家带来了它的半年报,其中不少经营数据还是有惊喜的。

01 现金流稳定提升,毛利率也在增加

就主要经营数据而言,海澜之家在上半年的营业收入和归母净利润都出现了一定下降,考虑到疫情和国际环境的影响,服装行业在今年确实受到了重创,海澜之家一季度的营收及盈利减少,也是情理之中。

不过,随着二季度疫情防控工作有效的推进,海澜之家二季度的数据还是颇为亮眼,实现了公司的快速复苏,并为下半年的发展打下了良好的基础。

其中,海澜之家系列、圣凯诺、其他品牌的毛利率分别为39.23%、52.31%和39.28%,综合毛利率达40.05%。如果将上半年拆分为一二季度单独考量的话, 二季度的毛利率(45.10%)要比一季度的毛利率(34.48%)提升不少。

虽然对比2019年上半年,2020年的数据还是略微下降1.62%,但这已经几乎是持平了,这其中更要考虑的是一季度疫情的影响,所以说,海澜之家在二季度已经是开始了力挽狂澜模式。

造成毛利率能够在二季度大幅提升的原因,可能与疫情期间减少线下门店的支出有关,同时其通过直播、线上销售等实现的销量,也能带来更低的费用比。

另外,海澜之家账上的现金流也在增加,其中经营活动净现金流达8.81亿元,同比增76.79%,主要为购买商品支付的现金减少,这也与海澜之家在二季度开展的策略有关。

在一季度疫情的打击下,保存实力,稳控现金流,同时蓄力品牌声量,开发新产品和新模式,创新营销模式,这是海澜之家"积聚后劲"的品牌策略。·

02 发力线上营销,有望继续提升利润率

疫情期间,海澜之家也紧跟直播带货这股风潮,不断打造自己的直播团队,也积极和各个直播平台和明星直播间进行合作,推动自己的线上销售业务。

在今年618 期间,海澜之家便邀请了王耀庆作为品牌大使,与薇娅一同直播带货,借助"带货女王"的实力,将不少流量转化为销量。通过发力新零售渠道,今年上半年的线上销售和上年同期相比,增加了40%。

截止今年年中,海澜之家存货的总额为82.17亿元,同比减少了7.07%,较今年年初也减少了9.14%,今年进一步计提消化了将近6个亿的库存,新零售的策略功不可没。

03 海澜之家的市场占有率将逐步提高

今年一季度受疫情影响,服饰品牌无一例外,大多都出现经营业绩下滑的现象。据资料统计,今年一季度服装零售类的销售同比下降 34.3%。

反观海澜之家,其营销收入下降约25%左右,远低于同业的平均水平,因此在商务男装行业里,还是稳住了自己的阵脚。

接下来,海澜之家肯定会继续自己一贯的高性价比路线,将"男人的衣橱"这个概念深化为 "国民衣橱",通过IP联名亲子款、功能性产品、运动休闲风格等,在不同领域提升自己的产品知名度,进一步拓宽目标消费者人群。

可以期待的是,在今年下半年,随着疫情影响进一步减退,加上各大电商节日的到来,海澜之家的营收将有望继续改善,不断提振公司的业绩增速。

目前,海澜之家已经连续六年成为中国男装行业的领头羊,相信接下来,随着市场占有率的进一步提高,不仅在男装领域,在全服饰领域,海澜之家将能再下一城。