哈尔滨市工商联在招商引资这场政府全力发动的“大戏”中巧妙发力，通过打好“亲情牌”，挖掘好外埠哈尔滨人脉资源，通过乡贤招商，利用商协会和民营企业“走出去”“请进来”，有力助推政府的招商引资工作，为推进哈尔滨经济高质量发展不断助力。
三场高质量的招商大会
年初以来，哈尔滨市政府确定了在南京、苏州、广州等地进行招商恳谈会，哈尔滨市工商联被列入了承办单位之一。
5月30日-6月1日，哈尔滨市政府代表团在南京、宁波等地对接目标企业和重点项目，参加哈尔滨工业大学南京校友会理事会，宣传推介哈尔滨发展优势。
在南京雨润集团，代表团与企业围绕扩大双城生猪养殖基地、做强做大哈肉联品牌等既有项目以及加强健康食品、冷链物流、消费中心等新项目合作达成共识，并现场签订10万吨肉制品研发生产基地项目。在宁波江丰电子材料公司，公司董事长兼首席技术官姚力军博士表示，深深感到哈尔滨招商诚意和产业政策环境优良，并对下一步合作充满信心。双方商定，将在科技成果转化、电子材料产业园、电控智能玻璃、分析检测中心等方面深化合作。
在哈尔滨工业大学南京校友会理事会上，与会校友纷纷表示，故乡情、母校情历久弥坚，近期将回哈尔滨感受发展变化、深入对接交流，努力为哈尔滨振兴发展贡献更多智慧和力量。
5月6日，在广州召开的以“南北融通共谋发展穗哈携手再谱华章”为主题的哈尔滨市政府与广州企业家恳谈会上，多层次、多角度、多领域的哈尔滨有关情况推介引起广大企业家的高度关注。中瑞医药等15家企业负责人代表进行了发言，他们为参会的300余位企业家现身说法、以商招商，号召大家到哈尔滨考察交流、投资发展。
在此前4月21日于苏州举行的哈尔滨市政府与苏州企业家座谈会上，来自苏州的55家企业表达了抓住哈尔滨新机遇，相互赋能、共赢发展的共同心声。来自智能制造、文化旅游、工程机械、机器人、新材料等领域的17家企业负责人踊跃发言，竞相介绍各自领域情况和主打技术产品，表达到哈尔滨投资合作、创业发展的积极意愿。
长期服务乡贤的“亲情”回报
三场大型招商活动，哈尔滨市工商联在其中扮演着重要角色。
据哈尔滨市政协副主席、市工商联主席徐伟介绍，年初，他们根据市委、市政府招商引资工作相关要求，制定了对应预案，提出要充分挖掘用好外埠哈尔滨人脉资源，切实提升外埠哈尔滨人为家乡作贡献的针对性和成功率，努力实现互利共赢。为此，他们提出要推进哈尔滨高质量发展提供动力支撑，积极调动外埠哈尔滨人回报家乡的积极性，以“爱家乡——我为家乡作贡献”为主导，引导哈尔滨籍外埠民营经济人士回乡创业、投资兴业，积极融入到哈尔滨“4+4”产业链中去，实现大发展快发展。
其中，“走出去”的计划意在以“4+4”产业链为核心推介哈尔滨，以长三角、珠三角经济发达地区为主要宣传阵地，大力宣传推介哈尔滨新的产业链。这个计划以发达地区的哈尔滨籍企业家为切入点，利用外埠哈尔滨商会的影响力，开展企业家座谈会、恳谈会、哈尔滨城市发展推介会等形式进行招商活动。
同时，他们还制定了“请进来”计划——以“冰城夏都”为名片，邀请发达地区民营经济人士到哈尔滨寻找投资商机，大力宣传推介哈尔滨冰城夏都的文化旅游优势，让哈尔滨市工商联外埠商会、异地商会、境外商会的企业家们聚焦哈尔滨，为哈籍外埠企业家创造再认识家乡，再建设家乡提供契机。
另外，他们以“名校引智”为契机，聚焦哈尔滨工业大学、哈尔滨工程大学等名校培训计划，吸引发达地区企业家到哈尔滨学习培训，大力宣传哈尔滨的智力资源，引导他们到哈尔滨投资兴业。
在这样的规划下，哈尔滨市工商联实现了高效的乡贤企业家支持目标：4月26日接到市政府通知“承办哈尔滨市政府与广州企业家恳谈会”任务后，利用短短不足5天的有效工作日，于5月6日上午成功举办“南北融通共谋发展穗哈合作再普华章——哈尔滨市政府与广州企业家恳谈会”。预期规模150人的恳谈会，实际有352位广州企业家参加招商恳谈会，进一步扩大了哈尔滨在珠三角地区的招商影响力。
徐伟认为，在短短的有效工作时间内，能邀请到350多位异地企业家参加一场“客场”招商恳谈会，得益于工商联长期为企业家服务的良好姿态，得到了企业家的信任和良好反馈。
“走出去”“请进来”期待更多精彩
徐伟表示，招商工作中，工商联要发挥联系广泛的优势，主动靠前，做好招商工作预案，细化招商工作落实，跟踪梳理招商线索，服务好意向企业。
据介绍，下半年，哈尔滨市工商联拟组织参与一场“走出去”和两场“请进来”的招商引资相关活动：
预计在深圳市开展一次“哈尔滨市政府与港澳企业家恳谈会”，“近几年我们始终与香港各区工商联、深圳哈尔滨商会等商会组织保持联系。”据徐伟介绍，本次活动拟利用商会资源，邀请港澳企业家40人左右参与活动，将推介哈尔滨市投资优势及相关项目，希望通过活动，让更多的港澳地区企业家了解哈尔滨“十四五”规划“4+4”产业链，从而来到哈尔滨、投资哈尔滨。
另外，借成立哈尔滨商会联盟之势，哈尔滨市工商联将开展乡贤企业家回乡投资招商兴业推介。据了解，目前，由哈尔滨市工商联指导成立的哈尔滨市外埠商会有12家，异地商会有20家，境外商会有4家，行业商会44家。“我们希望结合当前开展的乡贤招商的契机，整合各商会资源，成立哈尔滨市商会联盟。通过成立联盟促进乡贤招商，也能为各个商会提供资源共享平台，发挥1+1>2的抱团取暖效果。”徐伟说，在活动中会邀请各商会会长前来参会，除举行启动仪式外，还将借机进行哈尔滨市产业项目推介，选择3到4个区县做专项推介，并在活动期间，带领各位会长和外地企业家走访考察各区县有发展潜力的招商项目。
另据介绍，哈尔滨市工商联还将以厦门哈尔滨商会组织厦门知名企业家到哈尔滨工业大学培训为契机，开展乡贤招商。“厦门市工商联是我们的友好工商联，我们成立的厦门哈尔滨商会连续几年组织厦门知名企业家来哈工大培训。今年我们将通过培训学习、考察项目开展招商推介工作，带领前来培训的民营企业家实地考察调研松北、平房、临空经济区等招商项目。”徐伟说。
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