原标题：从“砸电视”里读出的彩电厂商焦虑

11月23日，伴随着世界杯比赛的激烈进行，彩电厂商层出不穷的营销手段同样为观众带来了看点，尤其是阿根廷队爆冷负于沙特的比赛，更是让不少球迷错愕不解，甚至于家中的电视也有受到“池鱼之殃”的可能，一时间#砸电视#的词条登上了微博热搜榜。此时，不少厂商打出电视机0元换的广告语颇为吸睛，但是在营销手段“内卷”的背后，业内观点认为，技术的更新迭代更加关键。

“语不惊人死不休”


【资料图】

一场阿根廷爆冷失利的比赛，成了不少彩电厂商展示广告创意的机会，例如京东就发布海报称“电视砸坏怎么办，京东家电0元换”；而Vidda 则打出营销话语“早知道看球就买投影了，屏幕大还砸不烂”；同样，乐视TV也打出了类似的广告语和换机条件，甚至连冰箱企业也不甘寂寞来凑热闹，例如容声冰箱发布的海报中写道“足球反着押，冰箱抱回家”“有时候坏事不一定是坏事，就像爆冷门一样，你把电视砸了，但别人把冰箱抱回家了呀”。

关键这些语惊四座的广告并非“口惠而实不至”，例如京东家电的让利方式就是11月22日-12月6日，每周用户可以在多个固定整点时间到京东家电会场抢电视0元换特权，领取后至12月12日24点前均可兑换使用。而乐视TV则表示，在世界杯赛程期间，不限品牌、机龄、破损程度，是电视就能换，而商家则向消费者提供了G55ES、G65ES、G75S、超4X75四款彩电更换。

在消费电子产业观察家许意强看来，尽管商家的引流话术再次翻新，其创意让人眼前一亮，但从产业角度看，彩电降价是一股持续性的浪潮，无论世界杯开赛与否，商家都会想方设法吸引消费者，无论是“6·18”“双11”还是世界杯，都不过是彩电促销潮中的一个节点。

例如在天猫、京东、苏宁易购等平台上，55英寸的电视降价逼近1000元，65英寸的电视最低2000元出头，这样的价格已经持续了一段时间，部分品牌甚至在“双11”预热阶段就已降价，并且持续至今。

价格卷 营销也卷

在业内专家看来，相比2018年世界杯，如今彩电厂商愈加精进的宣传手段背后也有“苦衷”，因为彩电市场相对饱和，各家除了价格外，还要在营销上“内卷”。

行业数据也证明了这一点，据奥维云网数据统计，2022年1-10月，中国彩电线上市场零售额规模为490亿元，同比下滑6.5%；同期，线下市场零售额规模为388亿元，同比下降14.9%，彩电市场全面遇冷已成定局。今年“双11”大促同样未见成效，随着面板价格的下降，“双11”彩电价格已是历史最低价，但仍未拉动彩电线上市场规模的增长。

许意强指出，彩电作为黑色家电中的大单品，“从无到有”已经不是消费者购买的主要动力，在家电下乡政策以及电商渠道下沉的影响下，市场空白愈发难觅，故而当下最能拉动彩电出货的需求是“以旧换新”。但一般而言，彩电平均更新时间在十年左右，远低于其技术更新的脚步，本次世界杯期间，部分商家打出0元换机的旗号，一定程度上看，也是刺激消费者换机需求的手段。

从数据上来看，根据WitsView睿智显示调研，2022年11月下旬，电视面板全线涨价，其中，65英寸电视面板本期均价110美元，与前期相比上涨2美元，与前月相比上涨3美元、涨价2.8%；55英寸电视面板、43英寸电视面板、32英寸电视面板在本期的均价分别为83美元、50美元、29美元，与前期相比均上涨1美元，与前月相比均上涨2美元。

专家称，彩电企业如果不趁面板价格处于低位时增加出货、回笼资金，往后的营销可能会更加捉襟见肘。

技术迭代是关键

花式营销固然取得一定成果，但从长期来看，彩电的出路还是技术的迭代升级，对于企业而言，围绕世界杯的营销宣传，不能仅满足于短期销量，更要视其为新技术成型落地、推向市场的宝贵窗口。

资深产业经济观察家梁振鹏指出，尽管今年以来，彩电市场整体出货遇阻，但不容否认的是，大尺寸产品做到了逆流而上，随着电视内容的高清化，4K逐渐成为人们所观看的首选内容模式，大尺寸电视的相继推出，使得人们能够更直观地享受高清化的电视内容，未来高端彩电仍将是可预见的出货“引擎”。

实际上，部分企业已经将酝酿成熟的技术与本届世界杯结合，例如海信方面表示，顶级赛事对高端显示技术的需求，驱使着企业每年投入大量的研发经费进行技术升级和产品迭代，具体来说，海信在电视中广泛运用了MEMC运动补偿技术，让高速运动画面的动态视觉效果更流畅，同时开发了体育模式、球星识别、AI搜图等观赛专属功能，为球迷观看比赛提供便利。

部分业内厂商表示，尽管彩电市场存在出货压力，但增长点也是可以预见的，海信相关负责人对北京商报记者称，在国内市场，电视市场的规模虽然对比疫情前有所下降，但是每年4000万台的基本盘是存在的，差异化特征明显、具备新技术属性的TV需求是在增长的，如游戏电视、80英寸以上超大尺寸、Mini LED背光电视等，国内电视厂商需要抓住用户的需求痛点及消费习惯，推出新产品、新概念甚至培养用户的使用习惯。

而在国外市场，一方面是通过影响力的提升扩大品牌知名度与市场份额，另一方面是要针对各个区域的不同消费人群做差异化产品，提升中国品牌的国际形象，对本次世界杯的赞助，正是国内品牌进一步开辟海外市场的良机。（记者  金朝力  王柱力）

关键词： 营销手段