明星“带货”的能力有多夸张？“周杰伦朋友圈公司”给出的答案是，一款主打减脂的咖啡饮品诞生三年多可以卖出7个多亿，毛利率高达70%，7小包30克咖啡（含赠品）售价达298元。这家公司就是巨星传奇，这是第三次向港交所提交上市申请书。打着周杰伦概念的“神仙咖啡”你会想尝试吗？流量经济如何赢得持久流量？

来源：魔胴防弹咖啡官网截图


(资料图片)

方文山为“首席文化官”

与刘畊宏、庾澄庆合作

10月5日，港交所官网显示，靠着这款咖啡撑起一大半收入的巨星传奇，要第三度冲击IPO了。

据招股书显示，周杰伦的母亲叶惠美为杰威尔音乐的5%权益股东，也是公司的控股股东及创始人。公司已与周杰伦、杰威尔音乐（周杰伦的经纪公司）及Archstone（周杰伦的有关一次性或项目委任业务磋商代表）建立长期合作关系。

不仅如此，周杰伦的恩师杨峻荣等通过投资控股公司参与其中。 周杰伦老搭档方文山也投身于巨星传奇，在公司内方文山担任首席文化官。

同时，为了分散风险，公司也在开拓与其他知名艺人的合作。据招股书显示，公司与著名作词人方文山及流行乐队南拳妈妈成员订立合作备忘录，与今年突然爆火的刘畊宏订立合作协议，并与庾澄庆的艺人经纪公司订立合作备忘录。巨星传奇表示，此类合作将减少公司对任何特定明星的依赖，并增强整体IP赋能能力。

来源：魔胴防弹咖啡官网截图

靠卖咖啡一年卖3亿

宣称含膳食纤维

“魔胴防弹咖啡”与普通咖啡有何不同？据公司官方介绍，防弹咖啡（Bullet Coffee）实际是现下流行的一种“生酮饮食方式”，可以阻止淀粉分解并减少葡萄糖的吸收和脂肪的积累，营养成分方面，魔胴咖啡含有膳食纤维，可以改善饱腹感，促进肠胃蠕动有利于排便。

“功能性”咖啡价格比一般咖啡要贵不少。根据招股书的披露，分销商一盒7小包（30克/小包）的咖啡饮品售价在各个年度都超过了百元，最高的年份达到114元。

如果顾客想自己网购，零售价格更高。记者从魔胴咖啡官网看到，一种是“一盒咖啡+一瓶草莓泡泡【7天体验装】”，售价298元，另一种是“三盒咖啡+三瓶草莓泡泡”894元，官网推荐后一种。

来源：魔胴防弹咖啡官网截图

根据公司招股书披露的数据进行统计，从2019年4月诞生以来至2022年6月，这款咖啡产品三年出头累计贡献销售金额已经超过7亿元。其中，2019年、2020年、2021年以及截至2022年6月30日止六个月，魔胴咖啡的销售收入分别为人民币7190万、3.33亿元、2.28亿元及7100万元，分别占公司同期总收入的83.0%、72.8%、62.3%及56.8%。

业内人士认为，就公司而言，明星效应并非长久之计，脱离明星引流策略后，从2020年开始，咖啡销售收入开始出现持续下滑，这也直接导致公司营收不断走低。 从长远来看，在周杰伦等一众明星的IP赋能之下，能否持续培育出多元化产品，增加自身核心竞争力，才是巨星传奇破局的关键。

扬子晚报/紫牛新闻记者 徐兢


校对 陶善工

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