天猫“双11”将于10月24日晚8点开始预售。记者发现，大促临近各平台直播间卖货的竞争愈发激烈，相比于循规蹈矩地介绍产品，拼才艺成了目前众多直播间异军突起的流量密码。比如专卖中老年男装的“云爸爸”直播间，模特大叔们不说话，只是摆出扎马步、扫堂腿的姿势与网友互动，承包了大量网友的笑点，店铺月销售额超过百万元。

云爸爸直播间


【资料图】

“爸爸”男模式如何出圈的？

“云爸爸品牌男装”抖音直播间粉丝超过126万，是一家定位中老年男装的店铺。直播中，模特大叔们从不解说产品，只负责展示同一款式服装的不同大小和颜色，同时摆出扎马步、扫堂腿的姿势与网友互动。

直播间评论区粉丝的留言充满喜感，“以前唱过戏的？”“给这位叔叔加工资！”“还招大叔吗，让我爸面试下。”“穿上还能跳舞啊？”

对于走红，“云爸爸”曾回应道：“感谢各位粉丝的喜欢，特别是年轻的粉丝宝宝们，我们会继续做更多好品质的服装给大家。”

作为一家并不能算得上是大牌的服装店，“爸爸男模”们靠敬业精神让直播间收获了大批粉丝，观众直言来直播间就为看“爸爸天团”的才艺表演。“爸爸天团”不仅登上抖音热搜，相关视频片段更是在B站、小红书、微博等社区频频出圈。

值得注意的是，“云爸爸”直播间虽然卖的是中老年男装，但消费人群是年轻人，从用户画像来看，直播间受众女性占八成，年纪以18-30岁为主。主播在介绍时也时常说“选老爸男装就来我们直播间”。由此可见，直播间内“爸爸男模”的粉丝们从来不是爸爸本身，而是那些为想要自己父亲购买男装的年轻人。“云爸爸”通过一系列具有“反差萌”的模特表演，让被内容吸引而来的年轻人给长辈买单。

云爸爸直播间

“戏精路线”直播间走不远

想在直播间卖货，主播需要演技？去年11月，佰草集的抖音直播间曾走起了“戏精路线”，在直播间上演“延禧宫正传”，主播们盘着旗头、穿着古装卖护肤品，连介绍产品的话术也是古装剧味道。评论区有提问留言，主播也会根据用户的昵称，用王爷、格格之类的称呼进行互动。直播间氛围也带观众入了戏，用“本宫已怀龙种，能否使用产品”的话术，来替代直播间的“孕妇是否可用”。

“看热闹的人那么多，下单的能有几个”“表演太精彩，我看着就忘了他们是带货的了”从评论来看，该直播间的转化率并不理想。

记者注意到，以今年爆红的东方甄选为例，走的是“知识带货”风格，但主播在直播过程中也未曾忽视过对产品质量、特点的介绍。

来源：视觉中国

扬子晚报/紫牛新闻记者 徐兢

校对 李海慧

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