35岁的吴风老家在辽宁省鞍山市。2011年大学毕业后,她从南京来到镇江工作。在儿子1岁时,她有意换一个销售的工作,并辗转成为平安人寿的保险代理人。这些年,她用行动一步步验证着自己的信条:越努力,越幸运。


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感谢第一个客户,也感谢自己的坚持

吴风之前在一家私企做出纳。工作虽然轻松,但没有太多上升空间。不过,因为工作是跟钱打交道,她很早就意识到财务规划对家庭的重要性。

儿子满周岁后,吴风预感到未来家庭开支的增加,想换一个销售的工作提升收入。她先后应聘了房产销售和汽车销售,均因为缺乏经验而被拒。“屡败屡战”多次,家人劝她别折腾了。她告诉自己,最后再试一次,还不行就“死心”。

刚好吴风原来单位的同事离职加入平安,就引荐她去了平安。

没有任何人脉,没有任何基础,不出意外,吴风的每一通电话拜访都被拒绝。但她没有气馁,锲而不舍,终于联系上一位刚好有投保需求的客户。“我记得很清楚,那天是2015年4月30日,我在那一天有的工号。感谢第一位客户,也感谢自己的坚持。”吴风说。

时间自主并非时间自由,工作中高度自律

吴风从事保险行业七年,人脉从无到有。有感于她的专业和态度,客户也会给她转介绍。她最大的一笔单子,就来自转介绍。“当时我只是随机加了微信,之后像朋友一样常常联系。”后来这位客户有了投保需求,也很看中平安的品牌,就第一时间联系了吴风。

吴风坦言,之前有些消费者认为买保险没有必要。但人们的保险意识越来越强,并且现在80后、90后是购买保险的主力军,他们不太会为人情就去买七大姑八大姨的保单,而是有理性的思考,更相信专业性。能为客户提供全方位的服务,更专业更系统的金融知识让吴风在服务高端客户时颇有优势。

吴风自认是自律性较强的人。“不少人可能认为,时间自主,就是时间自由。其实并非如此。”她分析说,时间自主,可以让宝妈在照顾孩子和家庭的基础上兼顾工作,但如果将其理解为时间自由,在可工作可不工作的情况下选择不工作,那么最终很可能就是没有任何提升,失去好的机会。她坚持在工作的时候高度自律,时间久了,积累多了,客户多了,也更加有信心了。

在吴风看来,平安人寿的“优+”代理人就是有高度的自律、有梦想、有计划、有逆商,认同保险行业,有一定学历的年轻人。“以空杯心态学习一个全新的行业,不卑不亢,不急不躁,做好计划,踏实执行。”

【个人感悟】

越努力,越幸运。所有的困难都可以通过实践来解决,梳理自己,发现问题,及时解决,才能有更好的未来!

扬子晚报/紫牛新闻记者 马燕

校对 盛媛媛

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