主播李佳琦在直播中介绍79元的某品牌眉笔引发风波后，最近不少老国货品牌却迎来高光时刻，网友戏称“泼天的富贵”终于轮到这些国货品牌了，但类似事件型的热度能持续多久，还是个未知数。


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国货品牌抱团爆火后现状如何

在这场国货“安利”战中，蜂花率先凭借“79元产品套装”以及“79能在蜂花这里买到什么”等相关视频、互动，获得首批大量关注。号称刚通网的郁美净喜提百万博主。“活力28衣物清洁旗舰店”凭借主播大叔的“非专业性”，硬是带货带到了新星主播第一名。

南方黑芝麻糊、白象方便面、大白兔奶糖等80后、90后们耳熟能详的名字，也纷纷加入狂欢。各大国货品牌直播间、官微评论区的联动为网友们所津津乐道，看似互怼，实则是“抱团”互相推荐。鸿星尔克甚至在直播间上演用蜂花洗头、以自家鞋底搓头等名场面。一时间，各大品牌直播间宛如国货小卖部。

对于国货品牌来说，这“泼天的富贵”来得突然。然而，笔者最新观察发现，一些品牌的直播热潮已经有些许降温。9月21日，“活力28”直播间一度超10万人在线观看，维持了较高热度，而其他品牌直播间大多回归到一个日常水平，有的在线人数不过千。不过在工作日有这样的直播观看人数，基础热度还是存在的，只是比起巅峰时期确实有所下降。

直播间里的必杀技：情怀、性价比

老国货品牌抱团火出圈，有蹭热点的偶然性因素，更重要的还是自身实力没有掉线。蜂花洗发水、六神沐浴露、郁美净儿童霜等老国货品牌，这些年在很多家庭的生活中未曾缺席，或许不是主角，但因价平物美、颇具信誉，也自有其一席之地，主打低调和稳定的“陪伴”。

一些老国货品牌，这次匆忙加入直播间“搭车”热潮，没有专业直播人员，高管们亲自上场。五斤半洗发类产品卖79元，四斤洗衣液9.9元……当消费者越来越理性，不再盲目追求大牌，注重品质和价格实在，成为了更常见的选择。很多老国货品牌坚持生产经典平价产品，这次把自身优势借助互联网平台放大，给直播间带来了显著流量，不仅是情怀的力量，也是高性价比的作用。品牌们“抱团”互推，资源共享，也不失为一次成功的事件营销。

不过，在此番热闹中，国货品牌如何留住流量，借此机会实现突破，始终是摆在各家面前的命题，毕竟流量是变幻的，意味着产品销售和客流在一波高峰之后，很有可能回归平淡。而国货品牌被“野性消费”也不是第一次了。据过往数据，2021年鸿星尔克爆红后的两个月，就开始出现掉粉；蜂花也并非第一次面对突如其来的热搜和关注，曾经凭“十年涨价2元”出圈，但大部分时候比较平静。且不少国货品牌赶上了这趟车的同时，还有很多并没获得高关注。

抓住流量、留住流量、变现流量，实现可持续地发展，恐怕才是每个品牌所追求的目标。当众多老国货品牌一夜爆火后，不由让人感慨：除了情怀和价格优势，还可以拥有什么“必杀技”？

用真诚留住“高光时刻”，让情怀持续长久

在快速发展的现代消费环境中，快消品提供给购买者的价值，包括功能价值，也有情绪价值。不少国货品牌能够提供给消费者丰富的情怀体验，延伸了产品价值，但也要避免一味地过度消费情怀。在互联网流量的“裹挟”下，除了价格优势和“借力打力”之外，通过品质、功能、思维各方面的突破增值，根据市场需要更新迭代，不断满足新需求，方能跟上消费者和市场步伐。

诸多老国货品牌正在深度介入网络社交传播，更应该意识到，作为70后、80后甚至90后们的童年记忆，在00后面前，如何继续留下难忘的印象，怎样跟年轻人交朋友？此外，影响未来发展的因素中，情怀可以有，稳定的质量、合适的定价、科学的研发和创新机制、合理的发展规划，这些当然也要有，关系到能不能获得消费者的真正长期认可，否则依然面临淘汰风险。

国货品牌未来的路怎么走，还需理性思考。消费者“自来水式”的宣传靠的并非一时脑热，更多来自于对品牌发自内心的认可。一时获得更多关注出圈“出货”值得欣喜，但长远的选择权还是在消费者手上——就好比，79元的眉笔到底贵不贵，说到底发言权在消费者手中。当然，在国货品牌自身努力的同时，相关部门、社会各界也不妨对诚信、用心、用情的品牌给予更多扶持关心，帮助营造良好的创新发展环境。

有一句话说得好：真诚是永远的必杀技。不断增强跟消费者的情感关联，这或许是一种终极的产品“情怀”。当内在价值和外显情怀“抱团”，真诚的国货品牌，才能提供给消费者、同时给自身带来品牌价值最大化，才能促进网络消费市场的良性健康发展。

评论员  徐悦  薛蓓

校对 盛媛媛

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