传统汽车销售模式不断受到冲击 奇瑞汽车加速推动渠道创新

来源:新华网 2020-05-11 15:40:51

近年来,在消费环境升级、新技术迭代、互联网大潮兴起的影响下,传统汽车销售模式不断受到冲击,全新的销售渠道、模式给汽车消费市场带来了新的刺激。在这种背景下,奇瑞汽车持续发力新零售领域,推出新零售购车平台,重塑现有购车流程,为终端销售赋能。近期,为了提升平台用户活跃度,奇瑞汽车开展了一场“转发挑战赛”,进一步拓宽新的销售渠道,为销量提升奠定基础。

据悉,此次挑战赛在奇瑞全国范围内的10个大区同步开展,针对新零售APP中平台用户(认证店、经纪人),转发营销工具中的海报、文章或新零售APP中的活动信息,当月转发浏览量≥500人次,即可入围评选。最终,由每个大区筛选转发浏览量TOP10的用户,颁发500至3000元的现金奖励。

以互联网为媒介,不断扩大营销人员规模,在消费群中形成“裂变”效应,利用社交软件分享,促使品牌信息形成传播辐射链,刺激潜在消费者形成有效地购车行为。通过这种“经纪人”推介机制,奇瑞汽车不仅留存了老客户,也拓宽了新的客户资源,突破了传统汽车销售渠道的局限性。

具体来说,用户只要在奇瑞新零售APP中实名注册,就可以成为奇瑞的汽车“经纪人”,除了转发奇瑞品牌的相关信息参与“转发挑战赛”赢得奖励以外,还可以向身边具有购车意向的亲友推荐,并将相关信息传递给平台,待订单成交之后,即可赚取佣金。通过这样的方式,人人都可以化身为奇瑞的品牌宣传大使,最终实现多方共赢。

得益于高效的机制,奇瑞新零售模式受到了广泛欢迎。自活动开展以来,共有包括城市运营商、经纪人、认证店在内的1700余人积极参与,通过活动共计转发营销工具4.5万余次,获得曝光量28万余次,取得了良好的效果。

事实上,自2019年以来,奇瑞汽车还与诸多汽车“新零售”平台开展合作,整合客户大数据、人工智能等资源,积极改善用户购车用车体验,依托互联网拓展新的零售模式和销售渠道,在品牌、金融、库存、流量、场景、智能化等方面为线下渠道全面赋能。奇瑞的“新零售”不仅能够解决以往传统经销商无法全面覆盖消费人群的痛点,还能为用户提供更加规范、便捷、透明的购车体验。

随着“新零售”不断深入,汽车与电商的结合也将成为行业创新销售渠道的一种新趋势。未来,奇瑞汽车将在“新零售”领域不断探索创新,为消费者提供更加优质的产品和服务,带来更为方便的购车体验,继续走在“新零售”领域的发展前列。

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