“我的卖点就是真实,价比高。绿茶的价格是很透明的,通过我们的直播镜头可以直观看到茶叶的外形、颜色、长短,去感知这个价格,到底是实惠还是贵了。”浙江省丽水市松阳县的浙南茶叶市场内,“茶主播”章宗仪直播时说。

丽水被称作中国名茶之乡。2020年,当地茶叶产量达4.29万吨。浙南茶叶市场是中国目前最大的绿茶交易市场。

眼下,正值春茶上市季节,全国各地的茶商都云集于此,交易、打包、发货,从早到晚忙碌不停。2月13日,该市场开市,仅6天时间就聚集起4000余名茶农、茶商,交易干茶4万余斤,实现交易额1200余万元。

与往年不同的是,今年浙南茶叶市场涌现出百余位“茶主播”,他们拿着手机在市场内穿梭吆喝、讨价还价。据不完全统计,该市场内的“茶主播”们一天能带货400万元,占整个市场日交易额的20%。

作为浙南茶叶市场内最早一批开始做茶叶直播的主播,“茶二代”章宗仪自称很懂茶。见到他时,章宗仪正在拿着手机直播,现场选茶、现场砍价、现场打包发货,茶叶采购的每一个环节都是直播内容。

章宗仪的父母做茶叶加工、干茶批发生意已有十五六年。2020年,受疫情影响,浙南茶叶市场推迟开市,为了维持生计,章宗仪尝试着在手机上开了直播,卖自家加工的绿茶,“生意出乎意料地火爆”。

“开市后,我就转战市场做直播。因为这里货品更全,价比更高,选择的余地更多,品种丰富了之后,主播人气也会上涨,而且价格都是按照真实批发价去走,非常吸引人,目前直播间还是非常火爆的。”章宗仪说,直播一年多来,自己积累了不少忠实粉丝,眼下正值春茶交易旺季,他每天能带货四五百斤,销售额达二三十万元。

除了直播带货的“茶二代”,浙南茶叶市场还有不少“主播团队”。

松阳县陈不记茶叶有限公司负责人陈凌杰介绍,企业是淘宝绿茶类目销售排名前三的茶企,从2020年12月就开始招募主播,并打算依托浙南茶叶市场的人气,增加直播带货渠道。

“我们直播讲的是人、货、场,人就是主播,货就是要有好的东西,场就是场景,浙南茶叶市场这样的场景我觉得比任何一个地方都要好。”陈凌杰说。

据了解,一年内,浙南茶叶市场内的主播从十余人发展到百余人。“茶主播”之间竞争也日益激烈。

“挑茶叶的眼光很重要,挑出来的茶叶好,买家就会越来越相信你。”“茶主播”陈建福说。

随着市场内“茶主播”越来越多,当地监管部门亦迅速采取措施,规范市场的网络直播,在要求每位主播办理“直播证”进行登记备案的同时,还加紧出台相关规定,保障茶叶消费者的权益和食品安全。

“网络直播过程中是否有夸大宣传、销售茶叶时有没有掺假……我们希望通过规定,规范这个新兴的市场。”浙南茶叶市场疫情防控监察组组长潘东说。(完)(胡丁于 叶洋灵 王雯静 周琳)