对于华为来说，海外市场的生态重新起步与疫情叠加下的销量冲击使得面前的战场变得更加残酷

手机厂商要在一个市场份额高度集中的大盘下要增量，资源的消耗战不可避免，而对于华为来说，海外市场的生态重新起步与疫情叠加下的销量冲击使得面前的战场变得更加残酷。

“尽管受到疫情等因素影响，但全年的战略和目标没有变化，今年的目标是成为中国前二(仅次于华为)的品牌。”在4月15日的采访中，荣耀总裁赵明对包括第一财经在内的记者表示，三、四月份市场已经恢复并实现了快速增长，荣耀30系列的目标销量在千万级以上。

Canalys数据显示，截至2019年底，华为手机双品牌战略中，华为和荣耀已瓜分掉中国42%的市场份额。但对于赵明来说，整个2019年过得并不轻松，渠道战、营销战、海外市场修复战，几乎没有停下来的时间。

在他看来，如果份额要继续增长，原有的战略需要快速调整。一方面，互联网品牌面临的是全渠道的竞争，另一方面，荣耀的战场必须更加明确，产品定位需要更加细化的划分。

在今年年初的内部讲话中，赵明将战略基调定为了“突围”。“今年要放开手脚去打，不要有后顾之忧。”赵明说。

记者注意到，从去年9月开始，荣耀对产品线进行了重新的定位和梳理，形成了Vera、HONOR、X与Play四个系列，同时在产品渠道的规划上进行了更加灵活的调配，增加了线下的渠道铺货力度，而部分从海外回流的人员成为了荣耀反攻国内线下市场的主力。

在产品上荣耀也加快了新机发布的节奏。除了将荣耀30系列新品上市的时间提前了两个月，新品的价格段覆盖面也进行了上下拉伸，荣耀30S的最低价格下探至2399元。

“5G手机正在进入大爆发期，基于这样的一个判断调整了新品的上市时间。”赵明对记者表示，每个芯片的平台发布都涉及到大量的打磨，芯片、硬件以及软件之间的磨合，在过去一年的时间没有放松过一天。

他表示，目前，荣耀30系列全部使用了华为自研的5G芯片，覆盖顶级旗舰、高端旗舰、轻旗舰三个档位的手机产品。

国内一家手机芯片公司的负责人告诉记者，华为自研芯片的推出速度也在影响着几大手机阵营的手机定价策略。华为首次将旗舰级芯片首发权给到了荣耀，目标就是利用自研芯片成本优势，与华为系产品形成“双线撒网”，在市场上获得更高的份额。

但在5G的竞技场上，无论是小米还是OPPO、vivo也在把守着自己的营地。不久前，OPPO对中国区进行了人事调整，战略地位再一次被拔高，而vivo的5G产品系列也实现了2000元到6000元全价位段的覆盖，小米10则开始冲击5G高端市场。

“在国内，头部厂商正在用多旗舰的战略去尽可能覆盖更多的用户群体。”Canalys分析师贾沫对记者表示，在目前海外市场如印度及欧洲极不稳定的大环境下，中国市场对所有厂商的重要性也与日俱增。

关键词： 华为 荣耀