在“品牌三部曲”接连破圈之后,哔哩哔哩(以下简称“B站”)的增长故事仍在继续。

8月27日,B站公布了2020年第二季度未经审计的财务报告。财报显示,B站二季度营收达26.2亿元,同比增长70%。净亏损为5.709亿元,较上年同期的净亏损3.150亿元扩大81%。

围绕用户增长策略,二季度B站进行了一系列品牌传播,这也促使B站在用户增长方面表现强劲。数据显示,二季度B站月活用户同比增长55%,达1.72亿;其中移动端月活用户同比增长59%,达1.53亿。日活用户达5100万,实现了52%的同比增长。

在随后的财报电话会议中,B站董事长兼首席执行官陈睿分享了B站的用户增长方法论以及品牌营销计划。他表示B站的用户增长方法是用内容吸引用户,用社区留住用户,用户增长动力是内容出圈,而不是单纯依靠买量,因此增长没有改变平台属性,B站仍然是一个高留存、高黏度的平台。

从去年底的bilibili新年晚会,到《后浪》《入海》《喜相逢》三部曲品牌宣传片,B站的品牌营销先后引发了不同圈层的广泛讨论与传播,成为开年以来的现象级作品。

针对品牌营销策略,陈睿表示Q1处于疫情期间,B站主要策略是加大用户获取力度,Q2国内疫情逐渐结束,复工复产开启,品牌重点是做好用户留存和转化,因此二季度B站加大了品牌宣传工作。Q3暑期旺季,B站会同步加大用户获取和品牌认知推广,陈睿预测8月份B站单月MAU有望突破2亿。

从营收结构而言,B站基本维持在了游戏收入和非游戏收入各占一半的状态,和以往变化不大。具体而言,B站游戏业务收入同比增长36%至12.5亿元,占比48%,非游戏业务收入13.7亿,占比52%。

和以往B站一直在淡化游戏业务不同,今年ChinaJoy前期,B站首次举办了游戏新品发布会,对外发布了11款游戏作品。游戏类型覆盖了手游、PC、主机,产品品类也开始向非二次元精品游戏有所倾斜。从布局来看,作为变现效率最高的业务板块,游戏在整个B站社区生态内循环中仍扮演着重要角色。陈睿表示B站目前有超过30款独代游戏储备,从业绩成果而言,现阶段二次元类游戏是B站的优势。

非游戏业务收入中,B站的增值服务业务和广告业务增速尤为明显。得益于直播和大会员业务增长推动,B站增值服务业务收入同比增长153%达8.3亿元,大会员数量同比翻番,达1050万。

近一年直播成为B站投资的重点,今年8月,B站正式获得S10至S12连续三年的中国大陆地区直播平台领域独家版权,巨额流量的导入能否给B站直播、游戏业务乃至整个社区生态带来新增量也被业界所关注。

“直播是B站生态的一部分,并不单纯意味着商业变现,直播本身是优质内容,能够将UP主粉丝更好地激活,对于B站UP主而言也是一种高效的商业化手段。”陈睿在电话会议中表示。

他认为相较于外部平台通过挖角主播的形式获得用户,平台增长会比较迅猛。B站内生式主播成长方式增速会慢,但主播的生命周期会更长,未来B站会成为国内主要直播平台之一。

伴随品牌出圈和用户增长,B站成为当下广告主尤为青睐的品牌营销阵地。从财报来看,在广告市场整体疲软的情况下,B站广告业务收入实现了同比108%的高速增长,达3.5亿元。

B站副董事长兼COO李旎在电话中表示,B站已经成为品牌触达年轻人、内容热点制造的中心,未来两个季度B站广告在电商大促以及垂直品类方面的影响力会逐渐显现。

在一系列增长指标下,B站的营收依旧没有跑过亏损速度。Q2B站净亏损为5.7亿元,较上年同期的净亏损3.2亿元扩大81%。调整后的非美国会计通用准则(Non-GAAP)的净亏损为4.8亿元人民币。这主要源自营业费用的增加,二季度B站总营业费用为12.1亿元,同比增长103%,其中销售和营销费用为6.8亿元,同比增长181%。

不过当下B站账面上仍有充足的资金,截至2020年6月30日,公司持有现金、现金等价物、定期存款和短期投资总额为156亿元人民币。“你感兴趣的视频都在B站”,这是B站为配合11周年宣传新推出的品牌slogan。在从小众社区迈向全民视频平台的道路上,“后浪”B站正在试探自己的边界。