01

市场正在逐渐好转。

10月30日,红星美凯龙(601828.SH;1528.HK)发布了2020年三季度财报,数据显示,前三季度的营收95.27亿元,归属上市公司股东的净利润17.30亿元,扣非净利润11.61亿元,经营活动产生的现金流净额20.85亿元。

收入在回升,三季度比一季度上涨了37%;商场布局模式已经见到成效,自营商场出租率上升了1.3%,而且也在向更多的城市扩展,这是一份还不错的成绩单。

而且,稳了的红星美凯龙,进入到了逐步降杠杆的阶段。

而有这样的底气,除了靠经营的稳步回升,还有更加稳健的财务状况。

在管理效率上,提质增效的作用非常明显,红星美凯龙在三季度的财务费用下降了6.3%,销售费用下降了34.1%,管理费用下降4.21%,“三费”的同比下降,意味着管理效率的提升,而效率也就意味着效益,财务状况自然也是持续改善。

在销售方面拿到了利润,向管理要到了效益,现金流也就愈发充足,手里有钱,心自然就不慌了,红星美凯龙已经为11月份进入回售期的55亿公司债,做好了充足的资金准备,续航能力可见一斑。

在财务改善的同时,红星美凯龙也在主动调整有息负债期限结构,加强银企合作,降低债券融资比例,自建商场的资本开支也在压缩,降负债不成问题,三季度已经见到成效,资产负债率已经进入下降通道。

“稳”,让红星美凯龙得到了资本的青睐,尤其是保险资金,眼光独到而要求苛刻,但通过二级市场继续增持,百年人寿和华夏人寿等险资已经进入到前十大股东之列。

展望未来,一切都在向好的方向发展。

接下来的四季度还是非常令人期待的,经过市场低迷期的蓄力,迎来了“金九银十”的爆发,9月份的发力期,10月份双节叠加的抢收期,尤其是在红星美凯龙的全球家装狂欢季的收官战,都迎来了一波抢购潮,现在双11如期而至,四季度不容小觑。

还可以更好吗?当然。

02

在一个大市场里面,机会仍然留给有准备的人,其实红星美凯龙已经找到了第二增长曲线,那就是一直被市场忽视的家装业务。

毕竟,家装的前景还是很广阔的。

根据调研机构的数据,家装已经是一个2万亿的大市场了,2020年可能要到2.6万亿,而且保持7%的复合增长率并不是什么大事,也就是说,这个行业的潜力巨大,依然还是大有可为的。

为啥这么说?

一方面,房地产市场虽然屡有变动,价格一波三折,但是总体依然保持着火热的态势,这些年大家对房地产的热衷并不会那么轻易减退的,虽然有些城市还有炒作的成分,但是“房住不炒”之后,刚需崛起,这就给家居装修行业带来了不小的机会。

而在另一方面,消费升级叠加产业升级,有时候家庭需求的变动,可不仅仅是换个沙发或者换个床这么简单,通常在升级的背后,就是一个二次装修的过程,那么家装行业就可以在这个过程里面大展拳脚了。

2019年,红星美凯龙提出了大家居生态链平台计划,就是要把家居的上下游打通,资源整合,家居家装一体化,而家装作为“大家居”中的重要一环,地位也是举足轻重,红星美凯龙在家居行业深耕多年,找准的就是行业的痛点。

中国的家装公司是很多,但是因为门槛低,一般都是以中小企业为主,甚至还有些就是家庭作坊,别说什么现代管理模式了,就是材料、施工标准、售后这些都很难保证,甚至收了钱跑路的也大有人在。

缺什么?

缺的是全国布局的,缺有品质保证的,缺大品牌,缺负责的,缺不会跑路的......

市场稀缺,也恰好道出了红星美凯龙的竞争力,多年积累的品牌和口碑以及家居市场打拼下来的市场占有率,都是它在家装行业的有力武器,比如,现在红星美凯龙已经进驻世茂,新房、二手房,一站式服务。

疫情虽然给家装行业泼了一盆冷水,但是通常,冷水化冻会化得更加透彻,在后疫情时代,家装需求的反弹还是非常明显的,危中之机,已经迫不及待。

03

家居家装实现一体,线上线下也要一体。

这两年流行“变革”,因为市场环境一直在悄悄变化,洞察变化且能够引领变化,才能成为赢家,在家居零售行业转型升级的当口上,红星美凯龙遇到了阿里巴巴。

当马云在当年的云栖大会上提出“新零售”概念的时候,遭遇到“玩概念”的质疑,但是当阿里巴巴把新零售实践出来的时候,那些声音又同时闭了嘴。

2019年,红星美凯龙引入阿里持股,在家居零售转型升级的基础上,引入了阿里的新零售,碰撞出的是一波“家居新零售”的产业革新火花,线上市场和线下市场的融合,才构成了一个完整的家居零售市场空间体系。

阿里有成熟的新零售经验,而红星美凯龙是家居行业的强者,强强联合,很快,第一个合作的天猫同城站就落地了。

同城站的妙处在于,它是电商但又不仅仅是电商,它提供的是基于地理位置的本地化的商品和服务,相当于你用手机直接逛了红星美凯龙的本地商场,消费者不仅可以网上下单,也可以到商场直接买看好的产品。

2019年的双十一,牛刀小试,线上线下全销售额,同比增长了37.4%;2020年的618期间,红星美凯龙天猫同城站销售占比6.5%,到了十一双节的全球家装狂欢季,这个数字已经是16.5%了。

探索是相当成功的。

而在直播界,也是不遑多让,“玩”,不仅要像样,更得搞“大事情”。

先有总裁天团狂揽百万流量,后有董事长车建新亲自上阵,联合一众央视名嘴和大众女神高圆圆,玩起了直播大秀,不仅成为行业内的“大事件”,更是顺利出圈,掀起了国民讨论度。

直播“新手”迅速跻身淘宝直播top10阵营。

当然,这个头衔并不重要,重要的是,线上线下流量打通,用线下的商场来承接线上制造的流量资源,向平台借力,又与场内商户共享资源,这是红星美凯龙在家居市场中的长期竞争力。

04

进入11月,天猫双11购物狂欢季的大幕已经正式拉开了,红星美凯龙又双叒叕和阿里组CP了。

今年的双11,多少有些不一样,作为一个全球最大的购物节,它提振消费、促进经济增长的作用是非常明显的,在一直促消费的“后疫情时代”,“双11”是被寄予厚望的,当然最大的看点除了我们自己的买买买,还有一年一度的“猫晚”了。

红星美凯龙站上了今年双11的C位,拿下了“天猫双11狂欢夜”的总冠名,进入到双11的主场之内了。

这次覆盖全球的“猫晚”由红星美凯龙和阿里共同携手,淘宝、优酷以及东方卫视、浙江卫视两大一线卫视共同打造,顶流明星,顶尖团队,首个3D运动舞台,不一样的“猫晚”,也会留下不一样的国民记忆。

除了“猫晚”的一夜,红星美凯龙更是整个双11期间的主角。

面对这个全年最重要的购物盛会,红星美凯龙也拿出了王牌阵容,158个城市的259家商场以及它们带来的“折上折”、“立减”、“签单即送”等重磅福利,杀入大促之中;阿里也拿出了淘系的TOP级的流量加以支持,为红星美凯龙的本地化精准引流;而红星美凯龙多年积累的私域流量,全面承接,发挥作用的时候到了。

而且,在双11期间,红星美凯龙和央视网的直播合作将继续深化,央视网将继续带领主持主播的“国家队”组合,为大家直播种草,而且,拥有超高国民度的诗词歌赋将被融入到直播中来,让这一次的直播将更加具有文化属性。

成为行业焦点自不必说,这里面埋藏着的是红星美凯龙更大的野心,在品牌升级的同时,也要带动销售的爆发,用红星美凯龙家居集团执行总裁朱家桂的话说,“红星美凯龙和阿里与中国家居行业数以万计的品牌、经销商一起并肩作战,火力全开,全力以赴,把疫情带来的损失十倍夺回来”!

阿里也对这次的合作充满期许,“期待红星美凯龙成为天猫第一个百亿级合作伙伴”。

双11,红星美凯龙准备好了。

作者| 猫哥

来源| 大猫财经