看着眼前又模糊了一些的视线,有超过10年戴镜史的“95后”陈茜(化名)知道,她又得去换一副新眼镜了。

“已经不记得因为视度数的改变,换过几次眼镜,但是开销从一开始几百元到如今的上千元,切身感受到配镜成本越来越高。”7月9日,在她看来,普通消费者几乎无法分辨不同镜片产品之间的价格和质量差异,只能跟着感觉走。

一家国内眼镜镜片生产商的招股书,揭开了镜片行业的暴利。

7月8日,眼镜镜片生产商明月镜片顺利创业板过会。明月镜片招股书显示,2020年,明月镜片营收为5.4亿元,归母净利润为7000.49万元。同时,一副成镜的成本为60.33元/副,镜片仅6.77元/片。

但在各大电商台,明月镜片一副成镜价格在220—2300元。

“镜片行业存在特殊,需要技术投入的不高,更多在于高附加的人工服务,但同时也存在行业对于定价的控制。”7月9日,金融专家罗攀接受时代周报记者采访表示。

明月镜片拥有较为完备的产业链,能够完成研发、设计、生产、销售的各个环节,但在行业普遍暴利之下,明月镜片也存在重营销、轻研发的问题。

7月9日,针对上市以及未来发展问题,时代周报记者联系明月镜片相关部门,截至发稿未获回复。

一片镜片成本不到7元

明月镜片成立于2002年,主要业务包括眼镜镜片、镜片原料(树脂原料)、成镜、镜架等眼视光产品的研发、设计、生产和销售。

根据《中国镜片行业白皮书》,在2020年中国镜片行业零售格局中,以零售量计,明月镜片以10.7%的市场份额位列第一。

回顾明月镜片的发展轨迹,最为关键的转折点是明月镜片启动品牌化转型。

2017年,明月镜片称“不做跨国企业供应商,只做中国镜片第一品牌”。

此后,拒绝出售产品给外资的明月镜片,开始加大品牌建设投入。2019年,明月镜片与特劳特中国公司达成战略合作,寻求二次创业,推出“万店计划”,进行线下终端体验的改善升级。

在2019年战略发布会上,明月镜片董事长谢公晚宣布,明月镜片永久退出价格战,并称此举是为促进镜片行业繁荣,将明月镜片对标茅台、iPhone。同年,明月镜片持续提价,主动终止部分低端代工业务。

品牌化转型与提价策略奏效,2017—2019年,明月镜片营收分别为4.26亿元、5.09亿元、5.53亿元,其中,镜片销售收入为主要来源,收入分别为3.62亿元、4.30亿元、4.48亿元,占总收入超过八成。

虽然镜片销售占营收大头,但实际成本却十分低廉。2017—2019年,明月镜片单位成本价仅5.75元、5.81元、6.23元;成镜成本更是逐年下降,为173.54元/副、84.03元/副、56.09元/副。

“眼镜行业属于‘半医半商’,镜片成本低廉在行业内是普遍现象。”7月9日,眼镜行业资深人士章伟(化名)告诉时代周报记者,即便打上抗紫外线、抗蓝光的概念,产品生产门槛仍然较低,不会增加太多成本。

明月镜片的利润并没有明显提升。2017—2019年,该公司归母净利润分别为1685.53万元、3284.66万元、6984.60万元,净利率均在10%左右徘徊。

而明月镜片的销售费用持续攀升,从2017年的4928万元,攀升至2019年的1.04亿元。其中,广告费支出从2017年的633万元,上涨到2019年的4172万元,涨幅超过5倍。

从2017年开始,明月镜片便斥资投入品牌宣传,除了签约知名影星陈道明,更是在《非诚勿扰》、《最强大脑》等热门综艺植入广告。2020年,明月镜片继续加大推广,独家供应了珠峰高程测量、2020年马里亚纳海沟“奋斗者”号载人潜水器的眼镜产品。

2020年,明月镜片销售费用攀升至1.12亿元,占总营收壁纸超过20%。

产品研发能力堪忧 随着刚需消费人群不断扩大,“眼睛经济”规模迎来增长。

中国健康发展研究中心数据显示,预计到2020年中国视人口将达7亿。同时,艾瑞咨询数据显示,预计2023年眼镜产品零售市场规模将突破900亿元,镜片零售市场规模将突破350亿元。

而镜片市场集中度不高,竞争格局颇为分散。其中,明月镜片在国内的市场份额为6.6%,依视路(法国品牌)、卡尔蔡司(德国品牌)市场份额分别为20%和15%,差距对比明显。

逃离“价格战”,花重金营销寻求品牌推广,成为明月镜片谋求市场份额的手段。重营销的背后,其研发创新能力却没有跟上。

招股书显示,2017—2020年,明月镜片研发投入费用分别为1520.44万元、1535.41万元、1626.62万元、1762.43万元,占营业收入的比例从3.57%降至3.27%。

相比之下,依视路中国官网显示,公司每年投入约2亿欧元(约16亿元)用于研发,另一国内光学镜片生产商视科新材的最新研发费用占比也超过5%。

受研发技术能力以及相关制约,明月镜片目前无法自产折射率1.67及以上的树脂单体,需要向韩国KOC及其关联方三井中国、丹阳KOC采购。2017—2019年,明月镜片向韩国KOC及其关联方三井中国、丹阳KOC采购金额分别约为3800万元、5200万元、4200万元,主要采购内容为高折射率镜片树脂单体。

章伟认为,很多镜片企业研发的投入不足,与国外企业相比差距很大。“这是市场逐渐商业成熟的过程,但为此会损失企业的创新能力。”章伟说。

同时,明月镜片产能利用率也在不断下降,从2017的95.72%下降至2020年的77.01%。但同一时间的库存仍在增长,存货账面价值从9556万元攀升至1.01亿元;存货周转也受到影响,存货周转率从2.69次/年下降至2.19次/年。

值得注意的是,明月镜片还曾因环保问题,受到相关处罚。2018年,丹阳市环境保护局一日内出具两份行政处罚书,一份为明月镜片存在废水PH值超标外排的行为,另一份为明月镜片废水阴离子表面活剂浓度超标外排的行为,均违反《中华人民共和国污染防治法》,明月镜片被分别罚款13.40万元、10.10万元。

关键词: 一副眼镜 一片镜片 成本价 眼镜行业