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来自江苏宿迁的张群今年39岁,她大学的专业学的就是保险,但毕业后辗转从事了多个行业。最初,她是在事业单位当会计,工作很安逸,没有竞争压力,不过也没遇到发展和提升的机会。后来辞职尝试做生意,进入金鹰商场代理内衣品牌,因受到电商平台的冲击,品牌撤柜。2016年,她加盟了平安。如今,张群切身体会到,保险能真正帮助每个人,每个人都需要保险。


保险能真正帮助每个人

张群在保险行业从业6年多,印象最深刻的是今年7月的一起重疾理赔。被保险人于2020年1月投保,保费是5000多元/年,投保后曾经有过犹豫,但在张群的分析建议下没有选择退保。这份保单还有个特殊之处,如果被保险人坚持每天运动到一定的步数,保额可以提升。

今年,被保险人不幸罹患宫颈癌,其基本保额有16万元,加上每天坚持跑步上涨的10%的保额,总计理赔了17.6万元。这件事对被保险人的影响很大,她不仅自己积极治疗,还推荐身边人投保。

张群也说:“通过这件事,我更加坚信,每个人都需要保险,保险真的能帮助别人。哪怕是我关系再好的人,一旦出现风险,我支援个几百元几千元可以,几十万就拿不出了,但是保险就可以,所以我要坚持做下去。”

“优+”就是要集中三个“为”

既然保险的作用这么大,为什么还有人排斥?张群分析:一方面可能跟人们的心理认知有关,有些人可能认为保险不吉利,但实际上生老病死是人生必须要面对的,有了保障才能更加从容地面对;另一方面可能是听到了理赔难的案例。“正像好事不出门,坏事传千里一样,保险公司正常赔付的案例不会被投保人大肆宣传,但遇到困难就会到处诉苦。其实保险的本质是履行契约,很多客户可能都不清楚自己到底有哪些保障,所以他们不是不需要保险,而是需要一个专业的保险代理人。”深知这个道理,张群总能保持旺盛的学习热情,老产品研究条款,温故知新;新产品不断研究,学透才敢推荐给适合的客户。不仅如此,张群多次跟客户沟通后才会推荐合适的产品,专业的服务就是要提供最需要的,不了解客户,怎么能知道客户家庭保障的缺口。

张群自认是一个正直、善良、执着的人,认定目标不放弃,会坚持到最后。她分析:在保险赛道中,平安拥有综合产品服务、优秀导师平台、完善晋升机制,具有全方位发展的优势,更有助于提升平安代理人和客户的黏性。

说到平安人寿“优+”项目,张群认为这是集中了一群高素质、高绩效、高品质代理人的队伍,致力于提高新人收入、护航新人成长,为优秀新人提供广阔的职涯发展通道、打造核心竞争力,培养一批引领行业未来发展的保险精英。她用“敢为·能为·可为”来激励自己,不要不敢涉足这个行业,敢为是一种担当;能为则是一种能力;可为是一种工作态度。优+就是要集中这三个“为”,想要成功必须要有明确的目标,敢闯敢拼,坚持到最后。

【个人感悟】

希望自己能够在保险行业一直坚持,送给身边的每个人一份全面的保障,真正帮助到每一个人。

扬子晚报/紫牛新闻记者 马燕

校对 盛媛媛

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